山东省商务厅关于举办“2011年第二、第三期招商引资实务操作与开发区招商、运营管理研讨班”的通知
各有关单位：
近年来，国家提出转变经济发展方式，推动产业结构调整，大力发展低碳·绿色经济、先进制造业、现代服务业和战略性新兴产业等，这些新的发展理念与模式给地方招商引资工作带来新的机遇和挑战。2011年是“十二五”的开局之年，为适应当前国内外形势新变化，创新招商引资思路、机制和方式方法，提高各地招商引资人员的工作理论水平与实际操作能力，做好园区的引资、建设、运营管理等工作，推动科学化、规范化、高质量地吸引外资，提升本地区招商引资的综合实力，商务部研究院跨国公司研究中心（也叫跨国公司研究部）在成都市成功举办第一期招商引资研讨班的基础上决定继续举办“2011年第二、第三期招商引资实务操作与开发区招商、运营管理研讨班”。现将有关事项通知如下：
一、主要研讨内容
（一）“十二五”时期招商引资发展趋势及现阶段变化
1、国际产业转移与分工新变化对我国招商引资的影响
2、国家利用外资“十二五”规划和最新外资政策解读
3、低碳·绿色经济、战略性新兴产业发展带来的投资机会
4、新形势下招商引资的新思路与新策略
（二）招商引资的基本程序、实务与技巧
1、招商准备：知己知彼，把握重点，明确方向
2、招商项目：前期筛选、策划、设计、包装与推介
3、招商目标：锁定、跟踪与后期服务
4、招商说明书和项目意向书编写方法
5、招商引资的礼节、礼仪与谈判技巧
6、如何开展产业链招商和软实力招商
7、招商引资如何向招商选资转变
（三）招商引资常见问题、难点分析及应对
1、人气不足知名度不高怎么招商
2、国外招商花费不菲而成果寥寥怎么办
3、迎来送往效果不彰如何解决
4、服务亲商却成“关门打狗”怎么解决
5、土地稀缺发展空间不足怎么招商
6、人才不足激发不了积极性如何解决
7、园区/开发区无法保持长期竞争力怎么解决
8、招商活动风险防范不力如何解决
