（三）加快产品结构调整，努力提高青岛地产品的市场竞争力。各工业企业要尽快改变产品结构调整缓慢的局面，加强市场调研分析，及时把握国内市场和国际市场的消费热点和发展趋势，加速产品研发和投产、达产，努力实现“设计研制一代、试制鉴定一代、小批投产一代、批量生产一代”，使青岛地产品在激烈的市场竞争中不断拓展自己的生存和发展空间。
（四）进一步完善营销策略，实现青岛地产品在市场竞争中的准确定位。各工业企业要从实际出发，研究确定产品的市场目标，要以拓展东南沿海地区、大中城市市场为目标多出精品；要以拓展内地、农村市场为目标积极扩散现有产品；要以拓展国际市场为目标积极发展“外向型产品”。要注重发挥“名厂”、 “名品”、“名店”、“名人”作用，通过合资、参股、合作等形式，到市外、省外、国外开办生产企业，变“产地销”为“销地产”，进一步扩大青岛地产品在全国市场和国际市场中占有的份额。
（五）积极推行现代营销方式，不断加强营销网络建设。各工业企业要注重营销策略的研究和策划，建立专门的班子，并积极利用社会力量开展工作，舍得在营销工作上增加投入。在营销实践中，要注重顾客满意度的调查，注重顾客关系管理，注重品牌资产运作和整合营销、定制营销、网络营销，不断增强企业对市场的适应能力和对竞争者的迎战实力。要建立和完善企业市场部制，利用代理制、连锁经营、配送中心、贸工农一体化等现代流通组织形式，利用“互联网”、电子商务等现代营销手段，以及建立专柜、专卖店、市场经销点、分公司、办事处等形式的销售服务网络，积极有效地开拓市场。
（六）加强工贸结合，联手拓展市场。工业企业要本着优势互补、互惠互利、利益共享、风险共担的原则，通过合资、参股、控股形式，与商贸流通企业积极寻求以资产为纽带合作形式和途径。要充分利用商贸企业现有的网络优势扩大销售，开辟地方名优特新产品销售专区或专柜，提高地产品的上架率和销售率。
（七）进一步加强营销队伍建设，制订和完善激励约束机制。要迅速改变企业营销力量薄弱、营销人员偏少的状况，尽快把一些文化程度高、年纪轻、懂业务、会经营、有强烈市场意识的人员充实到营销第一线。高技术含量产品生产企业要在工程技术人员中选聘营销人员，提高营销人员占职工总数的比例。要大力提高营销人员素质。要继续发扬“千山万水”“千言万语”“千辛万苦”的营销精神。要加强对营销人员的培训，注意培养和提高营销人员自觉运用现代营销方式方法的能力，使营销队伍懂产品、懂技术、懂市场、懂经营。要在大力提倡敬业精神的同时，不断完善与营销成果挂钩的激励约束机制，充分调动营销人员的积极性。
三、加强对企业市场开拓工作的指导协调和服务
