６．客户的上游（如制造业企业的原材料，零配件供应、商贸企业的商品供应者）的具体情况和存在的问题分析：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
７．客户经营环境分析（从国家政策、地方政策、法律环境、环保政策、地理位置等方面进行分析）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
８．客户的经营设施如何（从技术、设备、装备水平等经营设施是否带给企业竞争优势分析）？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
９．客户的质量管理水平如何？有哪些质量管理措施？通过了哪些质量认证？企业质量管理体系是否存在不完善的问题？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
１０．客户的市场拓展能力如何？销售网络、渠道情况如何？处于何种水平？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
１１．近３年是否出现较大的经营或投资失误：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
１２．目前的经营情况、存在的主要问题和未来展望：（（１）过去限制企业发展的因素是什么？现在是否有改善？（２）决定企业过去成功的因素是什么？是否现在还存在？将来能否持续下去？（３）对进一步发展有重大影响的因素是什么？近两年内可否实现？）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
１３．指标分析
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｜ 指 标 ｜ 上两年 ｜ 上一年 ｜ 增长率 ｜
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｜销售毛利率（销售毛利／销售收入） ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－－－－－－｜－－－－－｜－－－－－｜－－－－－｜
｜销售利润率（营业利润利／销售收入）｜ ｜ ｜ ｜
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（二）流动性分析
１．流动性指标分析
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｜ 指 标 ｜ 上两年 ｜ 上一年 ｜ 增长率 ｜
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｜ 流动比率（流动资产／流动负债） ｜ ｜ ｜ ｜
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｜ 速动比率〔（流动资产－存货）／流动负 ｜ ｜ ｜ ｜
｜债〕 ｜ ｜ ｜ ｜
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｜存货周转率（产品销售／平均存货） ｜ ｜ ｜ ｜
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｜ 应收款项周转率〔销售收入／（应收账款 ｜ ｜ ｜ ｜
｜平均余额＋应收票据平均余额＋其他应收款 ｜ ｜ ｜ ｜
｜平均余额）〕 ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜－－－－－｜－－－－－｜－－－－－｜
｜ 本息保障倍数（净利润＋折旧＋摊销－ ｜ ｜ ｜ ｜
｜流动资金增加）／（财务费用＋银行短期借 ｜ ｜ ｜ ｜
｜款＋一年内到期的长期负债）） ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜－－－－－｜－－－－－｜－－－－－｜
｜经营现金净流量 ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜－－－－－｜－－－－－｜－－－－－｜
｜筹资现金净流量 ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜－－－－－｜－－－－－｜－－－－－｜
｜投资现金净流量 ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜－－－－－｜－－－－－｜－－－－－｜
｜ 经营现金流动负债比率（经营现金净流 ｜ ｜ ｜ ｜
｜量／流动负债） ｜ ｜ ｜ ｜
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分析与评论（主要从发展趋势，变化原因，行业比较，与竞争对手比较等方面评论、预测）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
２．应收款项分析
（１）应收账款账龄分析
截止日期： 年 月 日
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｜ 账 龄 ｜ 户数 ｜金额（万元）｜ 比例（％） ｜
｜－－－－－－－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－－｜
｜半年以内 ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－－｜
｜６个月－１２个月 ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－－｜
｜一年－两年 ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－－｜
｜其他 ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－－｜
｜合计 ｜ ｜ ｜ ｜
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（２）其他应收款
截止日期： 年 月 日
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｜ 账 龄 ｜ 户数 ｜金额（万元）｜ 比例（％） ｜
｜－－－－－－－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－－｜
｜半年以内 ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－－｜
｜６个月－１２个月 ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－－｜
｜一年－两年 ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－－｜
｜其他 ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－－－－｜
｜合计 ｜ ｜ ｜ ｜
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企业应收款项质量分析及其对企业的影响＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
３．坏账准备金的提取和使用情况＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
4.客户是否有备用流动资金（增资扩股、银行已经承诺的信用支持、变现能力很强的有价证券等）？如果有，量是多少？
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分析与评论（主要从发展趋势，变化原因，行业比较，与竞争对手比较等方面评论、预测）：
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（三）管理水平
1.企业主要领导简历及评价（从业务素质、领导能力、创新精神、道德品质等方面进行评价，比如对潜在的竞争如何认识的？准备采取哪些策略？是否有能力控制增长、提高市场占有率？是否有广阔的视野、策略是否有深度和远见？能否及早辨认出问题所在，以及快市场一步洞悉有利的机会？）
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2.企业领导人的业绩如何？他们是如何处理重大事项，如银根紧缩、法律诉讼、主要对手挑战、监管机构的压力？与此同业相比，企业各项业务的回报率如何？在经济周期以及有关该行业的科技、供求、信贷和其他周期的不同阶段，企业的表现如何？
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3.客户的管理结构如何？主要从企业班子结构是否优良（年龄、文化、专业水平、开拓创新、团结等方面分析）、企业内部信息是否流通顺畅、激励约束制度是否落实、人力资源配置是否合理等方面进行分析
