销售环境是指物资、供销企业的地理位置、经营规模、交通运输条件及周围的消费群体对企业销售及发展的影响。
根据企业信用等级系数评定的量值，将企业划分为六个信用等级，其中：９０分以上为ＡＡＡ级，８０－－８９分为ＡＡ级，７０－－７９分为Ａ级，６０－－６９分为ＢＢＢ级，５０－－５９分为ＢＢ级，４９分以下为Ｂ级。
二、关于《办法》中有关条款说明
１．《办法》第九条设定企业信用等级系数分别为０．４、０．５、０．６、０．７、０．８、１．０，其确定的依据：首先设定企业信用等级系数的取值范围在０－－１之间，规定风险最大的Ｂ级企业，信用等级系数为１。然后分析测算其他各类企业相对于Ｂ级企业的风险程度变化，确定每一等级企业相应的信用等级系数。
２．《办法》第十四条贷款形态过渡系数取值范围是１．０－－２．５，即以正常贷款的形态系数为基数，设定为１．０，在此基础上根据其他几种形态的贷款相对于正常贷款构成的不同风险确定各种贷款形态的风险系数。
３．《办法》第十七条中指出银行应根据风险度的大小来浮动利率。其含义是指作为商业银行要考虑其自身的效益，应运用高风险、高收益的原则来确定放款利率。即，风险度越大的贷款，应为利率越高的贷款。
４．《办法》第十七条中的公式是为了把贷款风险度与贷款审批权限相结合而设定的。这样对同一审批部门而言，风险度越大，对企业所能审批贷款就越小；反之，则相反。各级行的授信额由分行根据其经营管理水平和全部贷款资产的质量情况核定。
５．全部贷款资产风险度计算公式运用举例：
例如某辖区贷款若干笔，金额分别为Ｎ１、Ｎ２……ＮＮ，贷款风险度计算结果分别为Ｒ１、Ｒ２、……ＲＮ，贷款形态风险系数为Ａ１、Ａ２、……ＡＮ。则：
全部贷款资产风险度＝（Ｎ１×Ｒ１×Ａ１……＋ＮＮ×ＲＮ×ＡＮ）／（Ｎ１＋Ｎ２＋……ＮＮ）。
三、附列说明
１．附表二、四中楼宇按揭是抵押贷款的一种方式，即银行以借款人拟购置房产和商品楼宇产权为抵押标的，向借款人发放的用于解决其购置价款不足部分的贷款。按揭率是指抵押率。
２．附表五为半年报，要求各省级行工交信贷处于每年７月３０日和次年１月３０日前报总行工交信贷部。
注：附表略。
