谈判策略是谈判理论的重要组成部分。谈判策略就是谈判双方参与谈判、为获取谈判利益而选择的策略；谈判参与者一旦选定谈判策略，则对谈判结果产生重要影响。在谈判实践中，谈判双方选择的策略可以归结为五种，即竞争策略、妥协策略、合作策略、适应策略与回避策略；这五种策略都可以用分橘子的经典模型加以演绎：谈判双方为分一个橘子而展开谈判，1）竞争策略也叫对抗策略，即谈判双方都坚持要得到整个的橘子，一方期望得到的谈判得益正是另一方所蒙受谈判损失，因而双方在谈判中互不让步、坚持对抗，容易导致谈判陷入僵局。2）妥协策略就是谈判中双方都调低自己所期待的谈判利益值，最终虽然双方都没有得到整个的橘子，却也实现了部分利益——都吃到了橘子。3）如果谈判中有一方不在乎分到橘子份额的多少，只在乎达成协议，该谈判方所选择的策略就是合作策略；在谈判实践中，之所以出现谈判方选择合作策略，是由于其发现了潜在的谈判利益——虽然在这次谈判中得到的谈判利益不多，但能够让与对方的合作长远下去。4）如果谈判一方得到了整个的橘子，那么另一方就失去了橘子，反之亦然，这种情况下双方所采取的策略就是适应策略。5）如果谈判一方不参与分橘子的谈判，从谈判中退出来，那么其则选择的策略就是回避策略。
侦查讯问作为一场特殊的谈判，讯问人员参与这场谈判的利益就是从嫌疑人处获得其对于涉案罪行的如实供述及其它犯罪情报；嫌疑人虽然是非自愿地参与到这场谈判，其利益就是通过拒绝供述来避免因其犯罪暴露而造成利益受损。在侦查讯问实践中，嫌疑人的策略也可以归结到上述五种谈判策略范畴。嫌疑人选择竞争策略，就会在侦查讯问中与讯问人员对抗而编造谎供；嫌疑人选择回避策略，就会在侦查讯问中面对讯问人员的发问而保持沉默；嫌疑人选择妥协策略，就会在侦查讯问中提供部分犯罪情报；嫌疑人选择合作策略，就会在侦查讯问中向讯问人员提供其知道的全部犯罪情报。
因此，侦查讯问僵局，就是讯问人员与嫌疑人都选择竞争策略（对抗）——嫌疑人不愿让讯问人员得到全部利益而让其损失全部利益，因而容易出现嫌疑人坚持拒绝供述，从而导致该案件的侦查讯问情势陷入侦查讯问僵局。
(二)突破侦查讯问僵局的关键，就是帮助嫌疑人放弃竞争策略
侦查讯问实践中之所以屡屡出现侦查讯问僵局，是由于讯问人员与嫌疑人在侦查讯问这场特殊的谈判中都坚持竞争策略的结果——双方都坚持持续对抗、互不让步，侦查讯问情势就出现了僵持不下的局面。
