几天前大成所有一个律师过来盈科，他有一个疑问，他说：王律师你怎么这么愚蠢，把案件交给别人来办。我说：自私是人的本性，大公无私是不可能的。只是，我有源源不断的案源，办案是需要时间成本的，我把一些案件交给别人来办，我就有空去做其他案件或者做演讲开拓。然而，并非所有的网站都能达到这样的效果，我尝试推广南北大状律师网，把中国最顶端的律师召集起来，叠加影响，共同开拓未来，但效果不好，因为没有时间的积累。
就像刘浩律师认识金牙大状一样，是通过十年时间认识的。十年之后，他仍然认为王思鲁律师是刑辩律师，他佩服我，但刑事案件以外的案件，他不会交给我来办。金牙大状律师网品牌的影响力是相当大的，我们只留住1%客户，99%的都流失了。为什么？因为我们的专业范围不够广，如果我们金牙大状网有每一个领域的专业律师，那么我们就能留住那99%的客户。
刘鹤伟律师：今天很受启发，特别是刚才讲到团队的问题。我上个星期参加过两个基金的路演，一个是陕西合同（同音）有一个定向增发，在卡尔顿酒店，由证券公司为这家公司做路演，我们叫做公募基金的路演。还有一个就是深圳有一个私募股权投资的基金，叫做基石基金（同音）。两个路演都是三个小时左右，给我同样的感觉，他们以团队亮相。一个主讲40分钟，两个副讲各20分钟。这种整体协调，分工配合让我感受很深。
德勤会计师事务所的讲座也是由三个人来讲，每个人讲一部分，各有特点，分工不同，涵盖香港地区、北美地区和欧洲地区，让人感觉德勤就是全球性的会计师事务所。那天我就跟孙主任说，我们盈科也可以考虑以团队方式对外推广。实际上整体的力量，绝对不是“1+1=2”的问题。
王思鲁：刘律师这个观点我很赞同的，一个团队乃至一个律师事务所，应该以能者上，而不是以勇者上，这很重要。能者上，必须以能者为核心的，而不是以勇者为核心，因为现在不是无产阶级革命时代。在上个世纪90年代出，中国缺少学法律的留学生，涉外业务是一张白纸，有些律所就是靠勇者上，把江上打下来了。
现在，每个山头被人占领了，当年的勇者变成今日的能者，你能不能让勇者去革他们的命？他们又为什么为你卖命？如果没有一个透明的分配机制，你刘鹤伟不会和我一起对外推广。现不是大家都无路可走的时候，单干也能过上好日子，我们不能像革命时代，把江上打下来再在谈分配。以前大家什么都没有，而今天大家都有（业务）。
刘鹤伟律师：我觉得非常正确，实际上我也非常喜欢透明游戏规则，因为利益关系最终谁都无法回避。如果一开始就有一个明确分配机制，通过备忘录或者协议确定下来，大家就能无后顾之忧，一往无前地外对拓展。
嘉宾：我也发表一下我的意见。我确实觉得盈科律师事务所的老律师都有非常丰富的经验了，也有很多人脉。刚才王律师对中国顶端的律师、演讲能力和对外推广做了总的点评，我认为很精彩，很具启发性。
刚才谈到我们所的律师如何通过演讲，把自己的能力提升，把客户群提升，新律师和老律师如何进行结合，专业团队如何包装和整合，让团队收入和律师的收入提升，我觉得都很好。关键是怎么落，年轻律师到哪里去搞演讲，我们的刘律师和王律师都很有风格，很多客户也愿意请你们去讲，年轻律师如何找到这个平台？
第二点就是跟老律师合作。我谈谈我自己的想法，如果跟着老律师去找高端客户，我就有一点担心。最后开拓出来的客户都成为老律师的客户。这就是律师之间信任度的问题，如果真的能够像刘律师刚才讲的一样，把合作的框架事先确定下来，大家都能相互信任。
