江兰：我名字叫江兰，中山大学法律硕士，方向是知识产权，今年5月份毕业，现在跟唐律师做知识产权的工作。
王思鲁：唐律师的助手江兰让我想起了演讲推广中一个很重要的问题。我们传统的演讲推广往往是一个人讲，我觉得效果不好。现在做演讲推广的律师很多，要想胜出，必须做到人有我优。我们有一个法律顾问单位，是荷资的企业，在亚洲有很多分公司。前几天，他们邀请我们做培训，内容是涉外合同的法律风险管理和人力资源的法律风险管理。他们工作的语言用英文，听众有中国人也有老外。这次我们是三个人过去做培训的，上半场是涉外合同的管理，下半场是人力资源管理。两个讲座开头都是我以统揽全局的方式讲的，涉外合同则是由吴杰臻负责。吴杰臻本科阶段在厦门大学读法律，研究生阶段在法国读国际法，获得两个硕士学位。他在整个讲座中穿插英文的，提供的合同模板也是英文的。因为涉外合同中，特别是国际贸易合同，会涉及各种单据的讲解，而他们所接触的单据都是英文的。如果你不能用英文跟他们沟通，很难让人觉得你是专业，更不可能获得他们的业务。下半场的人力资源管理由周峰剑律师负责，他每年处理十几件劳资纠纷，以案说法，收到很好的效果。最后，这家公司的荷兰老板打算把中国公司上市改制交给我们来做。
如果演讲推广由一个律师来做，那么团队式推广的律师很容易就击垮你。他可以说：“你们公司涉及几个领域的法务，你想一想一个律师能否全部都懂？他是否有这么多精力来应对呢？”所以，在目前的市场竞争中，只有团队才能开创未来，而团队的领头羊又至关重要重要。团队式的出击，可以让专业的人做专业的事，工作轻松但收入却更高。作为一个团队的领头羊，我永远都认为团队的成员比我更专业，事实上他确实也比我专业，因为作为团队的管理者，除了一些大案要案，我已经不再经常披肩上阵了。
在盈科系统内，我们同样可以做到这一点。比如，今天中午刘鹤伟律师跟我说：“李小菲律师是婚姻家庭方面的专家，你可以上网了解她一下，她这方面做得很专业，很负责任。”如此一来，本来很信任刘鹤伟律师的客户，都愿意找李小菲律师了。在对外推广上，其实一个所的推广和一个团队的推广的成本差别不会很大，如果我们能形成互补式的团队，我们就可以整合营销，对外相互推广，叠加的效果绝对不是1+1=2，而是1+1=11。
好吧，大家还有什么问题都可以交流的。
提问：王律师，我就问一个很实际的问题，很多盈科律师都加入了金牙大状律师网，怎么样实现共赢呢？
王思鲁：把盈科律师统统摆上金牙大状律师网是不现实的，其中的原因不言自明。我去年有一个案件就是交给某一个律师办的。那是一个东莞的客户，要到省高院申请财产保全，但是法院还没有指定这个案件的法官，没办法申请财产保全。他很着急，因为之前查封的财产很快就被解封的。他在毛家饭店看到“金牙大状”的法律顾问牌，后来跑到柏高商务酒店又看到“金牙大状”的法律顾问牌，就觉得跟金牙大状有缘分，就马上打电话找我。
这个案件很紧急，而那时我又在北京出差，于是就把案件交给金牙大状律师网里面的合作伙伴。这个案件给我的同事带来了很高的收入，而我只需通过介绍案件，分到一半的律师费。
同样，如果我遇到不是自己专业特长的案件，我也会让拥有该专业特长的律师去谈，最后我的提成比例在30%—50%之间。我交给其他律师办理的案件，律师费往往是几十万以上的。去年，通过金牙大状律师网而来的案件，律师费过百万的有三单。
