法庭的辩论方式，与案情密切联系。有些年轻的律师问我，为什么我在法庭上每次表现都不同。其实，律师的职责就是帮助当事人以最小的成本支出，实现他合法权益的最大化。律师不是正义的化身，律师在法庭上应该把你的性格作为一个手段，而不是把它作为你的脾性，知道该什么时候发脾气，该什么时候沉默。这一点是相当讲究的。
在法庭辩论上，因为我办刑事案件比较多，所以从刑事案件方面进行一个总结。
在演讲台上如何讲呢？也不是千篇一律的，最常见的三种演讲便是专业演讲、激情演讲和培训师式演讲。
对于律师来说，最容易做专业演讲。你不一定要风度翩翩，你也不需要一口标准的普通话，你也不一定善于抓住听众的心，但是你以专业打动你的听众。我感受最深就是我一位素未谋面的律师朋友——吴江水。
吴江水1986年毕业于华东政法学院，曾经在企业做过法律顾问，后来走上律师之路。从1998开始，他便抢先研究合同法和企业的法律风险防范，研究了将十多年，分别在2005和2010年推出《完美的合同》和《完美的防范》，现在增补版的《完美的合同》也在2010年面世。这两本书没有经过炒作，却轰动中国律师界，是律师界公认的权威读物。我看了他这两本书以后，自愧不如。所谓酒香不怕巷子深，而这两本书就奠定了吴江水的行业地位。书不在于多而在于精，有很多人写了很多书，却没有这样的影响。吴江水的讲座很专业、很精细。他曾经说过，“谁能制定行业标准，就拥有这个行业的市场。因此，他想通过中华律协制定企业法律风险管理的标准。”事实上，中华律协的《律师办理合同审查业务操作指引》是他撰写的。
吴江水在杭州执业，体现出长三角律师做事精细的特点。如果你们有机会去人民大学听他的课，你们的感受会更深。吴江水是以专业开创未来的，他没有我这样的激情，也没有陈有西的幽默，但是他讲出来的东西很专业，能征服中大型的企业。所以我认为专业的影响对于律师来讲是最重要的。
我看过很多律师的简介，我有一个很深的感受，简介里面的内容太多，涉及到很多的领域。我曾经问过一个同行：“你到底行不行？”他说行。深度沟通之后，他说得也没错。因为他从做律师开始，便有什么案件接什么案件，很多案件都做过，最后得出的结论就是他什么都行。但是，他的体会跟我不同，因为我刚毕业进入广大所后，律所便要求我确定三个专业方向。后来我问资深合伙人为什么要填三个方向？他说如果律师有太多的方向，就会变成“万金油”，而且永远都是万金油。如果律师只有一个方向，很有可能失去很多案源。后来我了解到中国顶端的律所，如金杜所、中伦所、环球所都是如此要求每一个刚入职的律师。
在专业研究方面，你必须锁定你的方向。我每天都浏览李小菲律师的博客，我跟她没有私下交流过，她的博客做得很成功。因为她把专业方向锁定在婚姻家庭，持续不断地向别人发出一个信号——她是婚姻家庭方面的法律专家。
其实，我去年年底至今的演讲，都主要集中在法律风险管理。我传统的强项是刑事辩护，而另一个版块就是律师营销。我的助手吴杰臻是法国留学回来的，他来到我这里后，就不断向我灌输一个观点——东打一枪，西打一枪，纯属浪费子弹，是错误的。我就问他为什么？他说：“你对外打造你的品牌时，必须抓住你自己喜欢的一点去打，不断地打，每一次打都有新意，每一次打都有与众不同的地方。”后来我就抓住法律风险管理这个强项来打，连续性突破，就收到现在的效果。其实，我在2003年就开始研究和实践法律风险管理了，但是现在才算真正拥有话语权。
