图/本博博主王思鲁律师
因此，我们应该习惯去讲，以讲名震天下，以讲开创未来。刚才说的都是北京的律师，其实广州也有很多成功的典范。最典型的就是汪宏杰，他通过向企业、协会做讲座来成就他自己。汪宏杰是1993年中山大学本科毕业的，他毕业后就进入律所工作。汪宏杰是两条腿走路的，是我国较早以讲座和网络开拓市场的律师之一。他的一条腿就以真名汪宏杰，为东莞的企业做一些免费的讲座和培训，后来跟商会合作，针对企业做讲座，推广法律顾问的服务。另一条腿就以网名高云，出书和搞网络营销。他打造了一个中国律师营销网，帮助年轻律师成长，帮助他们做网站，提供中小型律师事务所管理软件，从而实现他的知名度和利益。最后，他的业务开拓还是依托于他的团队，他现在拥有一个紧密型律师团队。
还有大同所的朱永平，他是1987年中大毕业的。朱永平频繁亮相于电视台、媒体，与汪宏杰是有所不同的。汪宏杰走的路线是针对企业地毯式的铺开，他做的事情相当实在。而朱永平走的是明星路线，关注法治，高调登场。他通过这种方式，结合他的人脉，开拓了很多诉讼案件。
最后一个是易春秋所的梁国雄。易春秋所是他俩两夫妻开的，梁国雄管理易春秋律师事务所一段时间以后，就交给他妻子来管理。他现在主要的工作就是跟广州电视台做节目，摇身一变成为《司马春秋》的主持人。本质上，他也是通过他的专业和口才来实现他今天的成就。
二、讲者风格可各异，人人均可讲得好。
其实，每个人有自己的风格，不管是慢条斯理还万丈激情，不管是满口方言还是字正腔圆，只要功夫深，铁嘴变成真，每个人都可以讲得好的。
最典型的就是我们4月底在盈科沈阳分所做的题为《律师介入法律风险管理最便捷之路径及相关文书读解》的演讲。这个演讲的文字稿在网上有，大家可以看看。在那个讲座中，我们已经开始展示我们法律风险管理的核心产品了，其中牵涉到法律风险管理的核心文书。这部分的内容是由我的助手吴杰臻解读的，他登台演讲的时间跟我差不多，也是40分钟左右。这是他是第一次登台亮相，并且在这种高级别的论坛中，他以专业和自信感染了在场所有比他资深的律师。那一场讲座，备受辽宁省律师的关注，甚至全国律师的关注。因为我们连续地层层推出法律风险管理的讲座，也因为那一场讲座我们抛出一些核心内容，中国人民大学律师学院以及中国政法大学点睛学堂，有偿地邀请我去授课。
那是吴杰臻第一次登台，效果相当好。我听陈北元律师说，他上个星期去人民大学律师学院上企业法律风险管理培训课时，不少北京律师都说到我身边的一个人——吴杰臻。其实，“讲”不是老律师的专利，年轻人同样可以通过“讲”来开创未来。
讲有很多种风格，不能说我这种风格那就是成功的。有些人可以慢条斯理，娓娓道来；有些人喜欢激情演说，气吞山河。这都不重要，重要的是哪种方式更适合你？那种方式听众更喜欢？有可能你的性格特点，决定你的风格不适合某种听众，而适合另一种听众，那么你要做出一定的取舍。比如说你针对企业培训，激情演说的效果可能不是很好。因此，风格要因人而异，因场合而异。你不要还没讲，就认为自己不适合讲。
我以前有一个助手，做法律顾问的工作相当成功。他讲话慢条斯理，声音很小、很温柔。但是他跟人沟通的时候，让别人产生信任感，让人觉得在说悄悄话。所以他现在的业务也做得不错。
有人认为字正腔圆的普通话很重要，我认为标准的普通话在北京可能是比较重要的，但是在我国也有不少律师普通话讲得不好，他通过“讲”也能“讲动”未来。我们广东人其实出去讲的时候，带有一定广东味的普通话，经常能有意想不到的效果。一方面，广东味普通话，给他留下的印象更为深刻。另一方面，他可以感受到你对广东的了解。所以，不一定要讲标准的普通话。
