律师当如何以“讲”创未来
王思鲁
【关键词】律师；敢讲；会讲；创未来
【全文】
王思鲁：今天我是破天荒的一次，没有准备手提电脑，也没有准备PPT。今天的讲座本来是金牙大状律师团队的内部交流，想不到这么多律师都过来了，我很高兴。我觉得今天的讲座应该以互动为主，由我抛砖引玉，大家畅所欲言。今天这个话题是律师如何以“讲”开创未来。
在十多年的律师生涯中，我有一个很深的感受，那就是我们往往以成败论英雄。我发现能讲的人大多都能走向成功。这不是针对律师有感而发，而是针对社会上所有的职业。哪怕他做违法犯罪的事情，他都不会玩抢劫那没技术含量的活，他很有可能去做一个成功的诈骗犯。
大家是否有发现我国有影响力的律师，几乎都是特别能讲的律师。北京大成所的吕良彪，他通过很短的时间，无论在创收上还是在律师界的影响力上，便成为我国的大牌律师之一。他口才很好，经常亮相于一些高端的论坛。所以我认为“讲”特别重要。
关于律师如何讲的话题，很少人谈论。今天我想和我团队的同事沟通，既然今天大家都来了，我就把我自己的想法讲出来，跟大家共同分享。
一、不敢讲、不会讲的律师，即纯勾兑律师，难成实至名归的“真”律师；律师职业使然，律师必须敢讲、会讲。
我觉得不敢讲、不会讲的律师是有的，他们也可以做得很成功。但他们是什么律师呢？不敢讲、不能讲的律师仅仅是金钱上的成功，他们是勾兑型的律师。勾兑型的律师有两种，一种拿金钱“兑”明天；还有一种是美女，拿身体“兑”明天。这两种人是不敢讲、不想讲、不会讲。在法庭上我们跟这类型的律师较量过，他们都支支吾吾讲不出来，但是他们的案件大多都是胜诉的。唐向阳律师在广州中级人民法院里工作过，他应该比我更清楚。很多胜诉率很高的律师是不会讲的，但他们精于勾兑。这种律师不是我们所认可的成功律师，因为他们的手段不符合中国的法治进程。
我认为这种不敢讲、不会讲的律师，是很难成为实至名归的真正的律师，真正的律师是能讲的、敢讲的。律师这个职业特点就决定了律师工作是说服性的工作。无论是通过文字，还是通过口头表达，都是为了说服他人。无论在商业谈判台上，还是在法庭上，都是如此。律师必须是敢讲、能讲，我想大家对这点是没有疑问的。
我有一个总结，会讲的律师肯定是成功的。大讲大成功，小讲小成功，不讲就不成功。我国顶端的律师，比如大成所的钱卫清、肖金泉、徐永前，京都所的田文昌，大邦所的斯伟江，华一所的浦志强，京衡所的陈有西，还有卓信所的汪宏杰（网名叫高云），大同所的朱永平，易春秋所的梁国雄（司马春秋），他们都能讲，以讲创未来，各讲各精彩。
肖金泉和徐永前长期在大成所里面，每年创收都属我国前列。他们每人每年在各种论坛的讲座都很多。我在大成所的时候，总部去年创收最高的五位律师中有三位是特能讲的。肖金泉是“国际讲”，全球到处飞，到处讲。而徐永前则到全球最高学府哈佛大学做演讲。吕良彪本科在华东政法大学读国际法，毕业后被分配到江西南昌中级法院工作。后来，因贵人相助，而走向律师之路。吕良彪的律师生涯不是很长，但他特能讲，他不断地讲，以讲征服别人，最后成为北京大学的客座教授、中国人民大学律师学院客座教授、中华律协的特聘讲师。他仅花几年时间，走完了很多律师一辈子都无法走完的路。他正是通过讲，成为中国顶端的律师，实现他的名利双收。
