律师当如何以“讲”创未来
王思鲁
【关键词】律师;敢讲;会讲;创未来
【全文】
王思鲁:今天我是破天荒的一次,没有准备手提电脑,也没有准备PPT。今天的讲座本来是金牙大状律师团队的内部交流,想不到这么多律师都过来了,我很高兴。我觉得今天的讲座应该以互动为主,由我抛砖引玉,大家畅所欲言。今天这个话题是律师如何以“讲”开创未来。
在十多年的律师生涯中,我有一个很深的感受,那就是我们往往以成败论英雄。我发现能讲的人大多都能走向成功。这不是针对律师有感而发,而是针对社会上所有的职业。哪怕他做违法犯罪的事情,他都不会玩抢劫那没技术含量的活,他很有可能去做一个成功的诈骗犯。
大家是否有发现我国有影响力的律师,几乎都是特别能讲的律师。北京大成所的吕良彪,他通过很短的时间,无论在创收上还是在律师界的影响力上,便成为我国的大牌律师之一。他口才很好,经常亮相于一些高端的论坛。所以我认为“讲”特别重要。
关于律师如何讲的话题,很少人谈论。今天我想和我团队的同事沟通,既然今天大家都来了,我就把我自己的想法讲出来,跟大家共同分享。
一、不敢讲、不会讲的律师,即纯勾兑律师,难成实至名归的“真”律师;律师职业使然,律师必须敢讲、会讲。
我觉得不敢讲、不会讲的律师是有的,他们也可以做得很成功。但他们是什么律师呢?不敢讲、不能讲的律师仅仅是金钱上的成功,他们是勾兑型的律师。勾兑型的律师有两种,一种拿金钱“兑”明天;还有一种是美女,拿身体“兑”明天。这两种人是不敢讲、不想讲、不会讲。在法庭上我们跟这类型的律师较量过,他们都支支吾吾讲不出来,但是他们的案件大多都是胜诉的。唐向阳律师在广州中级人民法院里工作过,他应该比我更清楚。很多胜诉率很高的律师是不会讲的,但他们精于勾兑。这种律师不是我们所认可的成功律师,因为他们的手段不符合中国的法治进程。
我认为这种不敢讲、不会讲的律师,是很难成为实至名归的真正的律师,真正的律师是能讲的、敢讲的。律师这个职业特点就决定了律师工作是说服性的工作。无论是通过文字,还是通过口头表达,都是为了说服他人。无论在商业谈判台上,还是在法庭上,都是如此。律师必须是敢讲、能讲,我想大家对这点是没有疑问的。
我有一个总结,会讲的律师肯定是成功的。大讲大成功,小讲小成功,不讲就不成功。我国顶端的律师,比如大成所的钱卫清、肖金泉、徐永前,京都所的田文昌,大邦所的斯伟江,华一所的浦志强,京衡所的陈有西,还有卓信所的汪宏杰(网名叫高云),大同所的朱永平,易春秋所的梁国雄(司马春秋),他们都能讲,以讲创未来,各讲各精彩。
肖金泉和徐永前长期在大成所里面,每年创收都属我国前列。他们每人每年在各种论坛的讲座都很多。我在大成所的时候,总部去年创收最高的五位律师中有三位是特能讲的。肖金泉是“国际讲”,全球到处飞,到处讲。而徐永前则到全球最高学府哈佛大学做演讲。吕良彪本科在华东政法大学读国际法,毕业后被分配到江西南昌中级法院工作。后来,因贵人相助,而走向律师之路。吕良彪的律师生涯不是很长,但他特能讲,他不断地讲,以讲征服别人,最后成为北京大学的客座教授、中国人民大学律师学院客座教授、中华律协的特聘讲师。他仅花几年时间,走完了很多律师一辈子都无法走完的路。他正是通过讲,成为中国顶端的律师,实现他的名利双收。