最近我们已经成为了一家控制着中国电信、中国联通和中国移动三大通讯集团整个衍生法律服务资源的公司的总法律顾问，他们打算跟我们合作开发相关项目的模板。我们后面进入一个系统的开发过程，需要物色一些资深律师加入我们的工作。
法律风险管理难度最大的那部分是管理学那部分。其中涉及整个法律风险管理机制构建的指导思想、原则、流程、方法、图表、数学模型、信息处理软件等。这些核心部分的开发难度大，但可复制性也很高，一旦完成这部分模板开发后，就回归到法律本体上来了。法律本体是靠专业律师来完成的，靠的是法律专业的知识和丰富的经验，依照我们制定的工作流程、方法按部就班地完成而已。
因此，有两种律师在法律风险管理方面比较有优势，一是有人脉资源的律师，二是专业律师。
如果你拥有一些客户资源，我们可以帮助你开拓业务，我们可以直接拿我们最顶端的产品，展示给你的潜在客户，然后业务就基本拿下来了。
有一点我们感受很深的是，民营企业和外企对法律服务的要求是很高的。一般来说，他们要看到你在法律风险管理上相关的业绩或者相关的产品，才会聘请你为他们提供服务。我认为最有效的方法就是直达你的目标客户，找到可以拍板的那个人，亮出你的产品。我们记得有一次，一家公司邀请我们参加他们的招投标，我们在他们老总面前，直接展示了我们的流程、模板和软件，老总就当场拍板了。
一言以蔽之，产品、人脉和团队是律师介入法律风险管理的三大关键。正所谓产品在手，市场无忧；人脉在手，销路无忧。团队则是产品、人脉的基础。
三、企业法律风险管理相关文书读解
我在以前的讲座中，已经多次讲解了法律风险管理机制的构建和维护，在这里就不再赘述了。但是，为了让大家更好地理解文书读解的内容，我先给大家简单介绍一下法律风险管理的流程。企业法律风险管理的第一步就是企业法律风险环境分析，第二步是企业法律风险的识别，第三步是企业法律风险的评估，第四步法律风险的防控，第五步法律风险管理机制的维护。
其实，法律风险管理的流程，在我国都是大同小异，有些人分三个模块，有些人分四个模块，这些差别都不重要。关键是能否形成成熟而有效的模板和数学模型。在一些法律风险管理团队，没有成熟的数学模型或者没有足够的诉讼经验，无法对法律风险进行定量分析。我们的模板最大的特色就是注重定量分析，力求符合中国国情。
接下来将由吴律师给大家读解企业法律风险管理的相关文书。他本科在厦门大学读法律，毕业后学校保送他到巴黎第十大学，后来分别在巴黎二大和巴黎十大获得国际法硕士学位和国际商法硕士学位。他加盟我们金牙大状律师团队后，主要负责法律风险管理流程方面的工作。
吴杰臻：大家好！今天非常荣幸能跟在座这么多位律师前辈交流法律风险管理的心得，也非常感谢王律师给我们年轻人这样的一个宝贵的机会。一次机缘巧合，认识了王律师，被他睿智和胸襟深深感动，于是便加入了金牙大状律师团队。之后，王律师便让我接触法律风险管理最核心的部分--流程与模板。因此，法律风险管理的流程与模板便成了我的知识结构中的一个专长。
企业法律风险管理相关文书的读解，对于我来说，是很困惑的。因为，一方面，一项法律风险管理的工作，涉及大量的文书，不可能在这里一一读解。另一方面，最顶端的文书，涉及到商业秘密，涉及到律师的职业操守，是不能展示的。但是，如果不展示这些最顶端的文书的话，所做的读解，又是难以到位。今天给大家展示的文书是经过我们的改造的，希望能结合这些文书，尽量把我们团队最精髓的部分讲出来，与大家一起分享。
企业法律风险管理是以管理学的手段去运用法律，管理就意味着制度流程的设计。在企业法律风险管理工作中，一套完善的工作流程和完备的法律管理文书是至关重要的。因为，这是法律风险管理工作中最具可复制性，也是目前律师界最缺少的工具。一旦律师掌握这些核心工具，接下来的工作就是利用自身的法律专业知识，按部就班地填充内容，这部分的工作对于资深的律师来说，并不是很困难。所以，法律风险管理的工作，关键在于工作流程和文书。而文书的读解，必须结合法律风险管理的工作流程来读解，这是我们从事法律风险管理一贯的作风，最有效的读解方式。
企业法律风险环境分析环节的文书读解
（表一.法律风险环境报告）
《企业法律风险环境分析报告》
一、报告发布的背景…………………………………………………………………
二、外部法律风险环境分析…………………………………………………………
三、内部法律风险环境分析…………………………………………………………
四、企业法律风险管理资源分析……………………………………………………
五、企业法律风险管理需求分析……………………………………………………
六、关于企业法律风险管理建议…………………………………………………… |
企业法律风险环境分析环节最核心的文书，应该是《企业法律风险环境分析报告》。
企业法律风险环境评估是指对企业内外部环境中与法律风险相关的信息进行收集、分析、整理、归纳的一系列过程。
企业法律风险环境分析包括企业外部法律风险环境分析和内部法律风险环境分析。
企业外部法律风险环境分析指企业所赖以生存的客观环境中使企业生产法律风险的因素，包括法律、监管机构、消费者、竞争对手等因素。
企业内部法律风险环境是指企业内部产生法律风险的因素，包括企业的制度流程、组织职能、风险文化、企业领导者、员工的风险偏好、风险意识与法律素质。
为什么需要对企业法律风险环境进行评估？
举一个例子，可能大家会更容易明白。在一个国家中，法律监管不严，违法成本很低，行业中的竞争对手守法的程度很低。在这样的情况下，你能不能建议你的客户死守法律？如果完全守法，企业会破产，你还能不能建议企业守法？两会期间，全国人大代表、广东惠州市科协主席黄细花说：“我们做了一个实验，同一车货物，委托物流公司运送，从广州至北京，全程遵章守法，不超载，一车货物不但没钱赚，还亏了3200元。运输成本从广州至北京比从广州到美国还要贵，中国的运输成本如此之高，你叫老百姓如何生存？你叫老百姓如何不超载？如何不逃费？”
在美国，企业违法的成本很高，如果产品质量出问题，一旦有消费者起诉，很有可能就是面临一连串的诉讼、高额赔偿和高额罚款。因此，他们的法律风险管理更多关注如何保证企业在法律的框架内运行。这样的一套法律风险管理照搬到中国来，肯定是水土不服。
况且，法律风险环境并不是一成不变的。在以前，非法采矿的监管不严，很多人铤而走险，捞一笔后就转行。但是，现在非法采矿就成了我国政策重点打击的对象，非法采矿的法律风险水平直线上升。
在民企企业中，偷税漏税是很普遍的现象，尽管如此，外资企业，特别是跨国的外资企业，对法律风险是相当敏感的。比如，我们的顾问单位广汽丰田，去年税收稽查中，税收部门非但没有发现偷税漏税的行为，反而发现多缴税了。税务部门的领导换了一批人重新查账，最后发现广汽丰田还是多缴税了。为什么在同样的环境中，广汽丰田如此依法纳税？因为，企业内部的法律风险环境不同，广汽丰田领导、员工的风险偏好、制度流程、风险文化都引导企业往守法的方向走发展的。
也就是说，我们为企业提供法律风险管理服务时，首先要了解企业生存的法律环境，企业所在行业的平均风险水平，然后再了解企业的风险意识和自身条件，分析企业对法律风险管理的需求，最后给出建议。
举一个例子。假设你的客户的法律风险成本是0.3，也就是说每赚10000元，就要付出3000元的成本，而该客户所在行业的平均法律风险成本是0.15，也就是说每赚10000元，就要付出1500元成本。当你的客户看到这样一份报告时，就会有一个很清晰的对比，如果把法律风险成本降低到行业平均水平，能给他带来更大的利润时，那企业肯定愿意干。如果降低了法律风险成本，却大幅提高带来经济成本，那么企业肯定不愿意。比如，每降低0.1的法律风险成本，就增加0。2的经济成本，企业最终的成本上升了0.1，在这种情况下，企业很有可能就会暂时容忍高位运行的法律风险水平。
