四、企业法律风险管理服务市场的空间如何开拓
最后一点就是关于企业法律管理服务市场的空间以及如何开拓的问题。在前面我已经介绍过法律风险管理市场的空间，我在这里再强调一下，其实法律风险管理是一个很大的范围，里面已经囊括了每一个法律的分支。如果能够从事这项工作，就证明熟悉每一个分支的法律事务。从未来的发展情况来看，这应该是大型律师事务所的发展方向。尤其是年轻律师，如果能一开始就介入这种业务，是一个很好的发展平台。
接下来我们就谈谈如何开拓的问题，有很多律师都问我这个问题。回到讲座一开始时我所讲的，没有人脉怎么去开拓？我个人的体会是什么呢？我相信胡主任也有共同的体会，业务的发展必须以自身能力的提升为基础。如果在某个领域有一定的能力，你就应该展示出你的成绩，建立你的口碑，通过恰当的途径影响客户，让客户明白他有这个需求，让他了解到你在这方面的权威，他自然就会找上门来。
也许是因为我国律师行业发展的时间太短，以前律师开拓业务，都是靠人脉，靠熟人介绍。我觉得，进入信息化时代，对于年轻律师来说是一个重大的机遇。这个信息化时代，直接改变了人们的生活模式了。律师界从来都不缺少专业的律师，缺少的是愿意去营销、懂营销的律师。律师的工作是法律服务，本质上是商品。大凡是商品，都需要包装和宣传。我相信，信息化时代的到来，必然会颠覆律师传统的业务开拓模式。谁能最先掌握最先进的营销模式，谁就拥有这个市场。
那么律师怎么营销呢？一句话，最大限度地展示你自己的实力，让全国的企业家都认识你、认识你的团队，你就成功了一半了。为什么最近一个资产近2000亿的央企主动邀请我们竞价投标他们的法律风险管理项目？就是因为我们这七年来对法律风险管理的领先研究以及宣传推广，在全国的企业家面前展示了我们的实力。当你有实力的时候，当你让大家都知道你的实力的时候，你的法律服务就是一个品牌，就像我们金牙大状团队一样。至于品牌的打造、服务的营销，你在许多营销类的书本里也能找到，我就不浪费大家的时间了。
面对机遇时，我个人的观点是必须以实力开创未来，并且这种实力是建立在有需求、潜力大的法律服务市场之上的。那么你借助一定的平台，特别是规模化、专业化的平台，就像盈科律师事务所这样的平台，是可以开拓未来的。
好的，今天就讲到这里。
胡涛：从掌声可以听出，大家应该是受益匪浅。现在进入点评阶段，今天邀请了两位点评嘉宾，一位是来自湖北瀚海潮律师事务所的周明达主任，另一位是中南财经政法大学的戴涛博士。首先请周主任对今天王思鲁律师的演讲进行点评，大家欢迎！
周明达：我正在学习，谈不上点评，因为王律师在这方面已经登峰造极了。不过既然是在学习，那我就谈一谈我的几点感受。
1.主题高精尖。首先我们可以看一下关键词“法律风险”，后面展开的就是“法律风险”的界定、识别、评估和防控。最后是管理机制的构建和后面一系列的团队问题。另外，顶尖团队的打造建议，对在座很多律师和实务工作者乃至理论研究者都有借鉴意义。
2.整个演讲颇具实践性，我称之为可操作性。大家都知道理论必须结合实践，没有理论指导的实践是盲目的实践。从王律师的讲座中我们可以看到这种与实践密切结合的理论。
3.整个演讲图文并茂，而且以表格的形式深入浅出，让大家更容易地理解先关的专业内容。
4.拓展了各位同仁的思维空间以及未知的灵感探求的管道。因为他是来自于粤语地区的，在粤港澳台颇有影响，王律师讲座的主题也是一个全新的领域。
5.达到了我们讲座的目的，植入了盈科的理念。从某种意义上说，发出了一个组建团队和参与团队的呼唤，这一点是最难得。因为从湖北来看，团队化作战还很少见。中国是世界第三大造船大国，但不是强国，到现在为止，船舶的建造风险无限。我从事这方面的法律工作，两年前就写了几篇文章，但是真正想要组建团队的，我感到孤掌难鸣。今天这个讲座非常好，为我们介绍了团队构建的先进经验。
最后就讲十六个字，我认为这个演讲：明晰风险、重在管理、强化素质、从容应对。我的点评到此为止，谈不上点评，还是学习上的一个总结心态，谢谢大家！
王思鲁：老前辈过奖了，大家觉得适合的地方就采纳。海明威有一句话：在风平浪静的大海上，每个人都是领航员。每一个人都他自己的风格，只不过我关注法律风险管理这个板块，并且我也相信盈科律师事务所在这个板块，在未来的法律服务市场当中，将扮演一个重要的角色。
盈科与武昌区政府已经形成了战略合作关系。目前我也在研究政府法律风险管理这一板块，而出版社今年向我们约稿，就是有关于政府、企业法律风险管理。我们很快就要着手出版了。如果盈科律师事务所能在政府法律风险管理以及企业法律风险管理这两个板块里面，有一席之地，那么盈科律师事务所将成为中国很有地位的一个律师事务所。
胡涛：盈科律师事务所从去年4月份筹建到今年12月开业，我作为盈科人一直在思考：盈科律师事务所的定位、目标是什么？当时我个人的想法有两个：
一、政府法律事务，我们应当说在上海、北京都走到了前列。上海率先出台了一个文件，由上海市发改委，联合上海市组织部、人事厅、财政厅四个部门发布的，号召政府购买法律服务。当时我看到这个消息以后，就想到武汉政府的法律服务市场要如何开拓？
我当时在普明律师事务所的时候也是政府的法律顾问团候选成员之一。但最终由于我的执业年限未够10年，所以没有正式成为政府的法律顾问。不过，对介入的过程以及提供服务的方式，我都非常了解。现在武汉区政府、市政府和省政府都成立了政府法律顾问团，可能周主任也是政府法律顾问团的成员之一，为政府提供法律服务。但是这个政府法律顾问团起的作用很有限，当政府遇到什么紧急的事情，比如上访或者拆迁问题，就把顾问团的律师召过来临时救火。根本没有真正从政府本身依法行政的层面，像我们为企业服务一样，建立一整套的风险识别，评估，包括防控的机制。这个最主要的原因，因为大家都来自武汉各地的律师事务所，基本上都是主任，所以大家应该都很清楚。律师都很忙，律所疏散的管理方式很难组织律师负责政府的法律事务。第三点最重要的就是政府都是免费使用律师资源的，是不给律师付费的。
基于种种原因，政府法律服务团我个人认为仅仅只是一个政府在介绍的时候，把它作为一种政绩，但是这个工作并没有落到实处。那么，盈科律师事务所是否能把这个工作做好呢？盈科（武汉）律师事务所非常幸运，引进了在政府法律服务方面非常有经验的戴北平律师，今天由于特殊情况不能到场，但上一周已经在这里与同行分享了律师为政府提供法律服务的经验，反响非常热烈。而且从目前的情况来看，我们的政府法律事务部的组建非常顺利。在上一周，我们也已经开始通过两个途径，跟武昌区政府确实把这项工作对接起来。
第二个就是企业的法律事务。现在大多数律师可能认为绝大部分企业是中小企业，99.3%这个数字是绝对准确的，大家可以查一下。王律师讲这个主题，我们觉得非常好。因为现在武汉的法律服务市场跟广州和北京还是有区别的。现在在武汉，比如说我所了解的几个大型企业，包括华东电力、中铁十一局这样的单位，很少有外聘的法律顾问。上一次在中铁十一局的一位领导也探讨过这个问题。我之前在宜昌开会，我也很奇怪。不过，包括在楚天激光在内的大企业，我问他们为什么没有外聘律师时，他们说了一句话让我遗憾之余也感到不好意思。他们认为，即便是外聘了律师，付了高额的费用，但是他们认为律师的水平还有工作的经验，包括整个团队的敬业水平，还不如企业自己的法务。
