接下来就是专业律师。专业、精细的律师，他们的水平比较高。说实话，我也是靠刑事辩护来开创一片天地的。但是，我在与其他律师交往的过程中发现，有很多律师水平很高，也就是说很专业，但是他们没有什么钱，也没有什么影响。如果仅仅是专业，这也不是我所讲的优秀律师。

　　那么，我今天所要讲的优秀律师究竟是怎样的呢？我认为优秀律师第一个条件必须有良知，你所赚的钱是良心钱，不能违背职业道德。这是第一个条件。

　　第二个条件是敬业，你不能吊儿郎当，损害你自己的职业尊严。

　　第三个条件就是专业。我所讲的“专业”，是以扎实的法律功底为后盾，跳出法律看法律。我在讲座开始之前与谢律师交流了一会。我个人的观点和谢律师很多是共通的。要在律师这个行业有所发展，除了法律方面的专业，还有很多人文、管理、心理等学科的知识同样相当重要。

　　第四个条件就是人脉。我所讲的“人脉”是以你的人格、专业实力作为后盾开拓出来的人脉关系，而不是勾兑出来的人脉关系，是惺惺相惜的人脉关系。

　　第五个条件就是实干。凭借过往骄人的业绩，以经典案例开创未来，实现名利双收。

　　这样的律师才是优秀的律师，一名优秀的律师肯定是有良知、有口才、有文才、有人脉、有声望、有钱的律师，这是我讲的标准。尽管目前这种社会环境还不是很理想，但年轻人如果努力做，你们有的是青春，来日方长，有朝一日你们都可以成为我所讲的“优秀律师”。

　　二、优秀律师需要掌握取胜的技能

　　接下来讲第二点。想要成为优秀的律师，达到上述优秀律师的标准，有一种方式，就是不断地取胜，那么，优秀律师的取胜技能是什么呢？在我个人的经验中，有三种手段是要常用的：

　　1.专业的法律分析。大家都很清楚，以法律作为后盾，这是律师的立身之本。

　　2.恰当的官方反映。

　　3.强力的媒体介入。

　　这里我可能要举一个例子，大家才容易明白。上个星期有一位通过朋友介绍的人找到了我，他本人是一家高科技企业的老总。他这个企业主要生产导弹发射的重要配件，专供国家导弹发射基地使用。但是，他这个企业生产核心产品的技术，被之前与企业签有商业秘密保护协议的一个核心技术人员擅自使用，成立另外一家企业，与他争夺市场。最后他找了我国在这一领域比较资深的一位律师代理他。这位律师给他提供什么方案呢？肯定是分析法律要点，是否有构成犯罪或者侵权，收集证据，然后提起民事诉讼。现在，这个官司拖了一年多还没有下文。

　　当时我给他的意见是什么呢？在产生这种纠纷的情况下，首要考虑的问题就是如何以比较低的成本来避免损失，甚至利用这个纠纷，实现自身利益的增值。要做到这点就必须三管齐下。在法律方面你是有理由的，你请的律师给你的意见也是对的。但是如果仅仅停留在这个层面，有可能你打赢了官司输了企业。因为，向有关部门反映，如果对方有活动，有可能无济于事。而且，即便你赢了官司，赔偿数额也很难估计，也不一定能执行。

　　因为，我国目前的司法还很难完全独立，它不独立的时候你如果过分强调独立，就等于损害你自己，所以，如果是我处理这单纠纷，我会通过恰当途径向领导反映情况。

　　除此之外，还有一点最重要，媒体介入。因为这个纠纷当中，你的企业是高科技企业，被大规模侵权，所以存在新闻点。这时你可以主动向媒体提供材料。若有一家媒体介入了，其它媒体便闻风而动，在这个过程中，对方侵权的事实被公诸于众，而且同时也给你企业的产品进行了免费的推广宣传。

　　为什么说媒体介入是最重要的呢？因为，我国的主流媒体都有官方背景。这种官方背景媒体的报刊杂志，政府官员是必须阅读的。一旦你的纠纷被主流媒体所报道，也就相当于把情况呈递到领导面前。这种情况下，通过低成本的运作，让全社会关注，让领导、法院关注，打击对手。同时，你借助这起纠纷，达到一个花几百万去买广告都达不到的效果。

　　在我以往的经验中，在目前中国特定的社会环境下，要为当事人争取合法权益的最大化，很多时候必须三管齐下：专业的法律分析；恰当的官方反映；强力的媒体介入。我国目前处在法治的进程当中，也就是，在司法并不完全独立，司法也未必完全遵循法律，如果常规出牌，往往解决不了问题。这里我讲的三管齐下并不涉及勾兑，当然之前所讲的勾兑也是现实国情下一种特殊的手段，有其存在的根源，只是我不认同而已。那么，这是我所讲的第二点，优秀律师的取胜技能。

　　三、优秀律师是以经典战例成就的，优秀律师以经典案例来开创未来。

　　这里很多人都关心两个问题：经典案例怎么来？如何以经典案例成就未来？

　　首先，案例如何来？这个我从我的经历谈起。我比较幸运，我研究生毕业之后就进入中国的品牌律师事务所，而且我一路走来都是中国的品牌所。第一个所是广东省最好的律师事务所广大律师事务所，我的师傅就是当时中华律协的常务理事、广东律协会长薛云华，我跟他跟了两年。第二个所是广东东方昆仑律师事务所，那个所的主任是现在中华律协的副会长朱征夫，他也是湖南人，武汉大学的法学博士。第三个所是广东环球经纬律师事务所，那个所的律师有100多人，曾经也是中国的十大律师事务所，主任江波原来是北大毕业的。第四个所是大成律师事务所。第五个所就是现在的盈科律师事务所。

　　无论是在哪个阶段，我都有这么一种感受：就是做人必须谦卑。王涛律师说：跟着牛人，就会有牛奶喝。这话说得没错。另外，捕捉机会同样很重要。这一点我通过我亲办的两个经典案例来说明问题。

　　第一个案例就是一个涉嫌贩卖海洛因 10500克的案件，我作为被告人的辩护律师，后来法院判了无罪。

　　这个案件怎么来的呢？我到广大律师事务所的时候，刚开始入行，我与人相处都十分坦诚。当时在所里面有一个老太太，其实她是一个官太太。刚开始我并不知道，我以自己的真实面孔跟她相处，结果相处得一直很好。她知道广大所是一个品牌所，也知道我是中山大学的硕士研究生。

　　有一天早上我在外面办事，突然接到这位老太太的一个电话，说所里有一个案件，问我能不能过去跟当事人沟通一下。我回到所里之后，了解到这个案件是一个贩毒案，目前处在侦查阶段，犯罪嫌疑人在广州被抓，他的太太专程从云南过来。在与当事人沟通的过程中，我又了解到，这个案件涉嫌贩毒数量巨大，而且警方拒绝一切律师的会见。这时，我凭直观判断，这个案件肯定存在问题。于是我开始对这个案件很感兴趣。