鲁迅先生曾说过，世间本没有路，走的人多了，也就成了路。但也有人认为，世间本来有路，走的人多了，反而没有路。律师个人网站营销，大抵如后者。

　　中国现有网民3.38亿，现有执业律师15.6万人，每9000人有1名律师，而这9000人中有2300人是网民。律师怠于网络营销，可能失去四分之一的业务空间。但中国的网站数已达287.8万个，一律师个人网站何以在近三百万的网站中鹤立鸡群，又何以吸引三亿多人中某一人的眼球？

　　这就是特质，与众不同的地方。《吕氏春秋》记载，一个坐船过江的人把宝剑掉进江中，他在船舷上刻记号，准备等船靠岸后，从刻着记号的地方再下水捞剑。律师个人网站营销走别人的原路，无异于刻舟求剑。

　　哈佛商学院有一著名的蓝海营销论。以此论之，法律服务市场空间由红海和蓝海组成，红海代表已知的空间，蓝海代表未知的部份。身处红海的律师，必须在竞争对手手中分羹；身处蓝海的律师，没有成熟的竞争对手，捷足先登即可。我对此的理解是，律师个人网站营销是找蓝海，走别人没有找到的路，把梳子卖给和尚。

　　一、从QQ到个人网站：律师个人网站营销模式的演进

　　前些天，我清理同行名片，结果发现名片上手机号多起来的时侯，电挂不见了，“QQ”、“E-mail”时不时冒出来。再后来，又多出了个“http://”，只是后面的文字长得似乎一眼望不到尽头，后来的后来，才短起来。这些名片或许见证了律师网络营销，从QQ到律师个人网站的演进，也见证了一条条被逼出来的营销之路。

　　1、点针模式。这一模式的标志是QQ和E-mail的应用。1999年底，重庆市司法局评选市级文明律师事务所，其中一项硬件要求便是事务所得拥有电脑若干。不少律师是否从那时起，逐步成为网民，我没考证，至少自己是这样。不过十年前上网，绝对没有偷菜之类的，许多人连电脑都不会操作，你能够拥有自己的QQ号和E-mail，已属超级现代化了。传统营销的特征是人与人口碑相传，而QQ和E-mail也是点到点，就像点针打印机，字是一针一针地点出来的，但QQ和E-mail把营销从传统领域首次延伸到了互联网。

　　2、软文模式。含有律师个人推广信息的文章，常见的如有律师点评的新闻报道，业内谓之软文。律师的推广信息紧随着软文的传播，而被润物细无声地传播着，这一模式首次实现了面向不特定读者，即点到面的推广。