“曹总，给您转帐回单的复印件，几天前，我们财务已经将30万元通过银行转帐的形式转到你们公司帐户，请您回公司的时候查询一下。” 艳瑾说完后，递给曹东明一张转帐回单的复印件。接过艳瑾手中的单子后，曹东明脸部马上显示出十分尴尬的表情。
　　“耿总，孔总，怎么能这样呢？这岂不是让我难堪吗？让我无地自容吗？是不是感觉到我们公司给付的太少了？我是想着稍后再给你们重重酬谢的，我们对投标文件前前后后备战了一个多星期，是不是这次投标又没戏了？”他接二连三地追问，满脸困惑不解。我们看着他惊愕诧异，略带痉挛的表情，实在是有些不忍心……
　　“曹总，您千万别误会，还是听耿总向您解释吧，我还有点事情要想先出去一下。” 艳瑾说完后就出去了，眼圈红红的。
　　“曹总，我们想帮您完全是出于一片真诚，不管这次公开招标的采购结果如何，不论是我还是孔总，丝毫都没有想过要从您那儿得到任何的酬谢！您有没有中标的可能性，与我们拿或不拿30万元或者更多，两者之间都没有任何的必然联系。”我说完后，似乎感觉到自己有些冠冕堂皇，又进行了补充。
　　“实际上，我们招标公司只是一个中介的代理机构，难以把握采购结果，对于谁能中标谁不能中标，最终都没有决定权，通常的决定权在采购人手中。”我这样说，其实是在给曹东明一些暗示，这次的项目他不应该将工作重心放在我们招标公司的身上，找我们公司做工作没有任何意义。听完后，他似乎有些明白。
　　“耿总，听了你们刚才所说的，我知道您和孔总都是出于真心，的确是想着帮我！我也懂得你们不收钱的理由。对此，我多少有些懂了！根据以往几次赢得中标合同的经验，我们通常是在用户身上花重金，也就是采购人，我们频繁地向采购人烧香拜佛，通过用户的掌权人将招标采购项目最终拿到手，或者我们找采购代理机构招标公司将招标采购项目搞定。非常感谢您刚才的指点，我已经明白，我应该尽快地去找一下用户的主管领导，我们要花钱摆平他们。”曹东明感激地说，同时对我所说的内容，站在他的角度作了解释。
　　但是，他理解的只是通常的公开招标项目，而非代建制的采购项目。一般情况下，货物、工程和服务的招标采购，投标供应商往往都是在采购人身上花上重金，即向用户也就是建设单位送上厚厚的财物，用户的主管人员或者经办人员收受财物后，直接给付采购项目或者通过招标公司，以名为公开招标实质暗中指定的方式，决定项目的归属。招标公司为了生存，我们通常不得不听从委托人即用户或采购人的指挥，将采购项目最终转到行贿的投标供应商手中。但“代建制”项目略有不同，采购人与用户不是同一的，贿赂采购项目的用户并不能起到任何作用，最终还是得不到项目，前不久打官司的“600台血气分析仪”的案件，国家总投资114亿元的公共卫生救治体系的采购项目，采购人是发改委和卫生部以及地方的发改委和卫生部门，使用单位则是具体的医疗机构，采购人与用户并非一致。同样道理，这次的采购项目，使用单位或称建设单位是省人民医院，采购人则是发改委。所以，如果曹东明对建设单位省医院的院长或者副院长行贿，还是拿不到采购项目，如果直接向发改委的主任或常务副主任行贿，就能拿到采购项目，就是可以取代豪阔建筑工程公司，中标成为这次采购的代建单位。想到这儿，我又担心曹东明在建设单位身上花了冤枉钱，最终还是一无所获，我想把自己的这些想法都原原本本地告诉他，可我又感觉到不好，他免不了会引起怀疑，知道我们公司与发改委之间存在着黑箱操作的内幕。正当我犹豫不决之时，他看我都没有什么反应，又开始征询我的意见……

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