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于是,我们有的科斯定理的一种推论:
如果交易成本为正,财产权利的法律安排就会对资源配置效率产生重要影响.
（九）交易成本与合作剩余的关系研究---交易成本为正
我们承认交易成本大于合作剩余的的情形，但是我们可以尽量避免这种情形的发生 ，怎么样才能更好的减少交易成本，从而使其将到合作剩余之下呢？
同样我们也可以这样讨论，如果交易成本为正时，财产权利的谈判沟通同样会对资源配置效率产生重要的影响。
我们试着发挥沟通的效应，及是将沟通技巧更好的应用于谈判当中。自然谈到沟通的技巧，下面我们看看如何提高沟通技巧，从而更好的使交易双方甚至多方能够做下来更好的协商，最终目标明确为减少交易成本，使交易成本大于合作剩余，达到双赢。
（十）提高沟通的技巧---为了更好的沟通
在管理人的过程中，需要借助沟通的技巧，化解不同的见解与意见，建立共识。当共识产生后，事业的魅力自然才会展现良好的沟通能力与人际关系的培养，并非全是与生俱来的。在经营“人"的事业中，我们绝对有机会学习沟通技巧，因此要把握任何一次学习的机会。以下提供几个有效沟通的行为法则：
一、自信的态度
一般经营事业相当成功的人士，他们不随波逐流或唯唯诺诺，有自己的想法与作风，但却很少对别人吼叫、谩骂，甚至连争辩都极为罕见。他们对自己了解相当清楚，并且肯定自己，他们的共同点是自信，日子过得很开心，有自信的人常常是最会沟通的人。
二、体谅他人的行为
这其中包含“体谅对方”与“表达自我"两方面。所谓体谅是指设身处地为别人着想，并且体会对方的感受与需要。在经营“人”的事业过程中，当我们想对他人表示体谅与关心，惟有我们自己设身处地为对方着想。由于我们的了解与尊重，对方也相对体谅你的立场与好意，因而做出积极而合适的回应。
三、适当地提示对方
产生矛盾与误会的原因，如果出自于对方的健忘，我们的提示正可使对方信守承诺；反之若是对方有意食言，提示就代表我们并未忘记事情，并且希望对方信守诺言。
四、有效地直接告诉对方
一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说道：“我在各个国际商谈场合中，时常会以‘我觉得’（说出自己的感受）、‘我希望’（说出自己的要求或期望）为开端，结果常会令人极为满意。”其实，这种行为就是直言无讳地告诉对方我们的要求与感受，若能有效地直接告诉你所想要表达的对象，将会有效帮助我们建立良好的人际网络。但要切记“三不谈"：时间不恰当不谈；气氛不恰当不谈；对象不恰当不谈。
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