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“我们公司是不是可以薄利多销呢？也就是说，我们多代理企业进行招标采购，委托的数量多了，工作量增大了，利润不就高了吗？”我说道。
“你不懂，你所说的没有任何意义的！我们公司不能靠这种小打小闹过日子，但你的建议倒是提醒了我。”赵绪钱若有所思地答道。
“我觉得，交通工程这根线看来是彻底断了，我们是否可以考虑环境工程、桥梁工程、市政工程、水利工程等方面业务的开拓呢？”我问道。
“这些我与董事长都考虑过了，近期也在向这几个行业努力，争取能够拿到几个项目，希望从某一行业能够寻找到一个突破口。”他答道，似乎也是信心不足。我知道，现在各个行业都有自己的招标公司，几乎都是离退职高官创办的，每一系统都有好多家招标公司，且都占领了本行业的招标采购市场，行业外的其他招标公司想介入非常困难。但我们公司还是有其特殊性，重大建设项目都必须报经发改委立项、审批，通常情况下，我们招标公司会在第一时间第一个知道采购信息的。但近些年来，各行业招标公司的嗅觉也很灵敏，竞争能力都非常强，有实力的招标公司都是有公共权力作为背景和支撑的。在势均力敌的情况下，拿到采购代理权的确是件不容易的事情。
公司惨淡经营的日子一天天的过去，起初的两个星期，我们无不感到悠闲自在，但到了第三星期，还是没有委托人主动上门，大家找不到任何活可干，都感觉到有些憋气、闷得慌，此时我们无不留恋、向往过去的日子，希望还是回到从前繁忙紧张的工作状态。一个月又一个月过去，连续三个月，我们零零星星的小客户也就两三家，仅供两三个人忙碌。有时一听到办公室电话响，我们都以为可能是客户打来的，争先恐后地去接听电话，但听完电话又是失落万分。几个月来，我们公司上下200多名员工，几乎日夜盼望着能够尽自己的能力为公司做点事情，但巧妇难为无米之炊。
自从给赵绪钱提出自己的建议和计划后，我还一直在为公司思考其它开拓市场的思路。一天傍晚，快下班的时候，赵绪钱兴冲冲地来找我。这是我三个多月来第一次看到他开心的样子。
“我们好不容易约了省建设厅常务副厅长共进晚餐，你是否有时间陪同？”他问道。
从他的表情神色来看，我估计近段时间他的外交活动已有起色。这些日子，为了能够承揽到新的业务，他很少呆在公司办公室里，几乎天天在外面跑关系，忙碌于请客送礼。
“可以，没问题。”我毫不迟疑地回答，一方面是想为公司尽点力，另一方面也是想了解一下他们谈业务的技巧。
离预约的宴会时间还有半个小时，我们已经早早地来到喜来登大酒店，这是本市消费水平最高档的酒店，号称亚洲地区最大的海鲜酒店，我是第一次来这儿，据说，这里一顿餐宴的费用就要好几万元。赵绪钱领我进入了一个总统套房，两个洗手间，一个休息室，一个餐厅，一个会客厅，豪华的装饰和布局，真让人目瞪口呆，眼花缭乱。
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