《黎明前的博弈》连载八
谷辽海
【关键词】政府采购
【全文】
《黎明前的搏弈》连载八
第六章
高速公路的系列案件发生后，我们招标公司自成立以来第一次进入了萧条时期。公司接连几个月冷冷清清，昔日数不胜数的供应商来来往往，车水马龙，曾经有过的门庭若市的热闹场面，如今似乎一去不复返。
每天的上下班还是依然，但大家无所事事。不论是老板还是员工，到了办公室，沏上一杯茶，翻腾一下报纸，浏览一下网站，聊聊天，日复一日，一个月下来，没有一个客户。而作为公司股东和常务副总经理的赵绪钱，进进出出，则是焦灼不安，愁容满面，脸上很少看到笑容，往日春风得意、阳光明媚的表情此时荡然无存。与他相处这么长时间，我还是第一次见到他精神压抑、神情忧郁的样子。看他日日郁郁寡欢，愁眉不展，我总想给予一些帮助，但实在是想不出什么高招。
招标公司的产品就是服务，唯一的一个服务产品也就是代理，对于单一产品单一服务，究竟应该怎样去开拓服务市场？如何对自身进行设计，对公司进行有效营销呢？这时常困扰着我们。采购人是我们的生命源泉,没有他们的委托,也就没了我们的客户，我们公司也就成了无本之源，市场经济的确很现实，也很残酷，没有客户主动上门，没有委托人，也就断了我们的经济来源，最终将为市场所淘汰。想到这儿，我似乎更能理解他平日与采购人之间、与评标专家之间串通一气，坑害投标供应商的行为。但我又想，过去我们的工作重心都在采购人身上，与政府职能部门建立关系，而没有与众多的供应商建立联系，没有帮助大大小小的企业开展货物、工程和服务的招标采购工作，今后是否可以考虑为企业提供服务呢。如果开拓这方面的市场，那么我们公司的前景不是更乐观、更为广阔了吗。
想到这，我赶紧去找赵绪钱，将自己独辟蹊径的计划告诉他。“咱们是否可以转换一下思维方式，改变我们过去的服务方向，将工作重心转移到需要招标采购的企业身上，服务于广大企业，尤其是民营企业，为众多企业招标采购货物、工程和服务提供帮助……”我高兴地将自己的思路和盘托出。往常，每当他在招标采购过程中碰到难题总会找我帮助破解，每次听完后，总会出现笑容可掬的样子。但这次却没有看到他神采飞扬。
“你太幼稚天真了！”他不屑一顾地说道。
“为什么这样说呢？”我纳闷地问道。
“只有接受政府部门的委托才能赚钱。受企业委托招标采购，我们是没有多少利润的。首先，企业尤其是民营企业如果需要委托采购，由于资金来源于企业自身，他们会比较各家招标公司的代理费，谁的费用低就委托谁。这样以来，一方面，我们赚不了多少钱。另一方面，我们也不一定能够得到代理机会。其次，企业采购的东西肯定要执行价廉物美的原则。如果我们采购的价高物廉，企业肯定不干。况且，我们以往都是向中标供应商收费的。这样，势必会增加采购对象的价钱。第三，企业采购通常不会用公开招标的采购方式，因为这种方式太繁琐，会影响到企业的效率，增加企业成本。企业采购东西，不需要公开透明，没有必要一定通过招标方式。第四，企业招标采购的定标权利、选择评标专家的权利都不可能授予我们，被我们所控制。”赵绪钱认真地向我作了分析。对于他的解释，我马上就明白了道理。招标公司如果不受政府职能部门、事业单位、团体组织的委托，不依附于公共权力机关，那么也就不可能进行强制交易，不可能高价出售标书，不可能收取中标服务费，不可能收取高额的采购代理费，不可能收取合同执行费，不可能从中标供应商那里收取回扣。由此而来，招标公司的利润空间就非常小。尽管考虑到了这些问题，我还是与他据理力争。
