冰河下的暗流——中国足球经纪人生存状态
韩勇
【关键词】足球 经纪人 职业体育 中介
【全文】
有一本书叫《金领28——中国入世后的新兴职业贵族》很有趣，介绍了“入世”后将崛起的28个“金领”职业，这些职位尚属“丑小鸭”而未引起人们注意，而随着中国的入世将大放异彩——令人心动的就是，体育经纪人也榜上有名。书中说，我国有运动员3万多名，而体育经纪人却不足百人。据专家预测，未来10年，我国体育界需要经纪人7000名左右。
面对中国经济和体育的大发展，也确实有不少人看好体育经纪人这个行业，在前不久的体育经纪人培训中，大家趋之若骛，的确惊动了不少记者。
真的有那么好吗？被称为“金领”的，至少可以开宝马上班了。
足球是中国最早职业化的项目，足球经纪人也是国际体坛最活跃的一群人，中国的足球经纪人生存状况如何呢？
1994年职业联赛开始以后，球员的流动对经纪人提出了迫切的需求尤其是引进外籍球员的时候。但是，那时侯中国没有体育经纪人，于是，各个俱乐部八仙过海，各显神通：
——政府做媒。早期的俱乐部都是政府的形象名片，有的俱乐部通过政府有关部门出面，利用友好城市、贸易伙伴关系引进外籍球员。上海申花队就曾利用市政府与法国一个城市的特殊关系，从法国引进了三名球员。青岛颐中海牛队也通过市政府出面从非洲买回了几名球员。也有的俱乐部利用工作人员的亲朋好友个人关系进行联系。
有的俱乐部通过我国政府驻外使领馆和驻外机构的工作人员先行沟通，进而和国外足球俱乐部建立直接联系，购买、租用外籍球员。辽宁足球俱乐部1996年在引进俄罗斯球员时，就是通过我国在俄罗斯工作的人与俄罗斯足协建立联系，实现引进的。大连万达队引进的依黑是通过大连外贸驻荷兰的一家公司帮助联系和挑选的。
——伙伴帮忙。有的俱乐部利用业务关系，寻找外籍球员。寰岛集团就利用欧洲的生意伙伴协助寻找外籍球员。天津足球俱乐部的做法更是直截了当，公司的冠名权卖给了韩国三星集团，三星公司索性帮忙到底，引进了两名外籍球员，并为此支付了五十万美元的费用。
——连带效应。有的俱乐部是来了一个再拽来一个或几个。俱乐部里有了一个外籍球员，再找他的同伙就容易得多了。比如韩国主教练崔殷泽就为延边队拉来了三名外籍球员。深圳平安队的马洛维奇来中国时也带来了自己的昔日队友。
