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体育经纪人有自己的职业守则和道德：要终生为客户保密，即使解除了合同，也不得向外界透露当时谈判的内容和细节。
由于足球经纪人这一职业收入甚丰、利润惊人，许多国家像意大利等，职业足联和审计部门、税务部门都对足球经纪人进行严格的审计和检查，一旦查处有违法行为，就会对其严惩，决不姑息迁就。
随着外员大量涌入中国，给中国足球注入了新的生机。但是，俱乐部在引进外员中表现出来的盲目性和手段落后性都使人忧虑。每当联赛间隙，俱乐部的老板和主教练往往都不辞辛苦，满世界奔波，足迹遍布几大洲，寻找合适的外员。这样凭借并不怎么可靠的信息就四处出击，效果往往是难如人意。待回国以后，常常会出这样或那样的问题。而出了问题以后再寻觅其他外员，时间往往就来不及了。
显然，中国教练们出国门去挑选外员没并没有达到“天南海北任我行”的境界，而是都只认识那么几个地方，大家往往都奔一处去了。卖方一见我们自相残杀，往往哄抬特价，价格飞涨。有一次，国内几家足球俱乐部同时在巴西的一个州通过一个中间人寻找外员，有两个俱乐部还为一个外员争得不可开交。
1997年，天津立飞集团全面收购了天津足球俱乐部，董事长亲赴西班牙购买哈维尔和何赛两名外员。花了1OO多万美元＿（折合人民币近千万元），事实证明这笔钱是花得实在冤枉，哈维尔在天津队客场迎战四川队的保级战时突然溜之大吉，开了小差。
如果有正式的足球经纪人在，这样的事情就不会发生了。即使发生了，也能通过可靠的渠道、有效的手段设法挽回损失。通过职业经纪人运作不仅能够提高效率而且可以降低费用，这也是国际惯例。持有国际足联执照的经纪人，熟知各俱乐部球员的情况和各种档次球员的市场价格，通过他们引进球员不仅质量比较可靠，而且可以免除自己满世界找球员的许多麻烦。
虽然要将一部分费用打给足球经纪人，但是从其寻找外员的效果和节省其它方面的损失来看，还是非常合算的。
由于中国已逐渐成为亚洲最大的外员市场，一些外国经纪人闻风而动。1998年初海埂春训，一位叫崔好奎的韩国足球经纪人得知甲A球队都在海埂练兵，马上意识到做生意的好时机来了。他联络了一名比利时足球经纪人和一名土耳其足球经纪人，分别在法国、巴西、阿根廷、韩国、塞内加尔、阿尔及利亚、尼日利亚、喀麦隆挑选了16名外员，从守门员、后卫、到前锋各个位置一应俱全，集体飞赴海埂，供甲A各队挑眩崔好奎为了便于推销，便用“多国部队”与其它球队开赛，吸引各队教练观看，看中以后便签约。一时间海埂如同在开一次“球员商品展销会”，不仅甲A各俱乐部而且甲B各俱乐部也派人来挑选外员。最后还真的有几名外籍球员加盟中国甲级联赛。
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