中间人，掀起你的盖头来
韩勇
【关键词】经纪人 足球 中介
【全文】
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中国足球职业化改革进程中的一个令广大球迷振奋的内容就是允许各个足球俱乐部引进外籍足球运动员到国内的各足球俱乐部踢球，参加国内的职业联赛。国外高水平球员的引进，可以带动中国足球水平的提高，也使得足球变得更加好看。有人说，外籍球员的引进就好比过去每天吃中餐，现在可以吃到中西合璧的“特餐”了。
引进外员是一个新鲜事物，对于每个足球俱乐部来说都是一个新的课题。新有新的好处，新也有新的难处。新事物往往使人振奋，但也使人们陌生、不熟悉，缺少运作的经验。开始引进外员时，由于经验不足，信息不畅，渠道不通，加上中间环节过于复杂，使各个俱乐部走过不少弯路，交了不少学费，也引出不少笑话。
由于没有固定的模式可循，也没有成功的经验可学，自然就要想尽一切办法，尽可能地利用现有渠道，采取五花八门的方式各显神通引进外员。
有的俱乐部通过我国政府驻外使领馆和驻外机构的工作人员先行沟通，进而和国外足球俱乐部建立直接联系，购买、租用外籍球员。辽宁足球俱乐部1996年在引进俄罗斯球员时，就是通过我国在俄罗斯工作的人与俄罗斯足协建立联系，实现引进的。大连万达队引进的依黑是通过大连外贸驻荷兰的一家公司帮助联系和挑选的。
有的俱乐部利用工作关系、业务关系和生意关系，甚至是赞助关系请合作伙伴帮忙，寻找外籍球员。比如寰岛集团就利用自己企业规模大，业务往来多的优势委托在欧洲的生意伙伴协助寻找外籍球员。最后终于找到了一名外籍门将。而天津俱乐部的做法更是直截了当，因为公司的冠名权卖给了韩国三星集团，因此索性就请韩国二星公司帮忙帮到底，帮助引进了两名外籍球员，而且三星公司还为此支付了五十万美元的费用。
有的俱乐部通过政府有关部门出面，利用友好城市、贸易伙伴关系引进外籍球员。上海申花队就曾利用市政府与法国一个城市的特殊关系，从法国引进了三名外员。青岛颐中海牛队也通过市政府出面从非洲买回了几名球员。
有的俱乐部是来了一个再拽来一个或几个。俱乐部里有了一个外籍球员，再找他的同伙就容易得多了。比如韩国主教练崔殷泽就为延边队拉来了三名外籍球员。深圳平安队的马洛维奇来中国时也带来了自己的昔日队友。
