律师如何当好项目顾问-法搜-中国法律信息搜索网

　　四、讲究效率
　　律师要当好项目顾问 , 应注意工作方法和谈判艺术 , 提高工作效率 , 为聘请单位提供优质高效的法律服务。根据实践 , 律师参与项目谈判可分为三个阶段 , 各个阶段有其不同的工作方法。
　　第一阶段 , 是准备阶段。律师应聘担任项目顾问后，应认真研读项目建议书 , 了解项目的基本情况 , 认真参与可行性研究工作 , 会同聘请单位和注册会计师草拟可行性研究报告 , 并进而草拟或修改合同和章程 , 同我方主谈人磋商谈判方案 , 力争在谈判时知己知彼 , 有的放矢 , 加快谈判进程。中国某公司同美国客商合资项目谈判 , 由于中方主谈人注意发挥律师的作用 , 对于涉及双方权利义务的实质性条款 , 依照法律规定做好了充分准备, 因此当美国客商来沪谈判时 , 很快达成一致意见 , 为进一步商签合同、章程打下了基础。
　　第二阶段 , 是谈判阶段 , 也是律师作为项目顾问发挥作用最主要的阶段。律师应按照合同 " 四性 " 的要求 , 认真把好法律关 , 使合同得以顺利签订。在谈判中要坚持原则性 , 又要有灵活性。例如仲裁地点的选择 , 最好在我国对外经贸仲裁委员会进行仲裁 , 但也不必因此而造成谈判破裂 , 不妨选择被诉国或第三国作为仲裁地点。在外商有律师参加时 , 作为中方企业的项目顾问 , 既不能盛气凌人 , 也不应妄目菲簿。须知中国引进外资的法律与政策 , 中国自己的律师肯定比外商律师要熟悉一些 , 可以发挥促进谈判进程的作用。但是 , 律师在谈判中的地位和作用要摆适当 , 要协助主谈人谈判 , 以主谈人的意见为最后意见。如有不同看法 , 应在场外向主谈人阐明看法，但对外谈判口径必须一致 , 绝对不可撇开主谈人擅自表态。为提高谈判的效率 , 律师应充分作好资料信息和法律文件的准备工作。在谈判中经常出现这样的情况 , 主谈人与项目顾问再三解释无济于事 , 但当项目顾问把有关法律资料放到外商谈判席前时 , 外商及其律师会立即点头称是 , 很快就达成了一致意见。由此可见，法律文件的收集与准备是何等重要 ! 还有一个不可忽视的得以提高谈判效率的因素 , 那就是项目顾问最好懂外语 , 尤其是英语。英语已成为国际通用语言 , 在法律界、商业界使用更为普遍 , 已经成为涉外经济项目谈判的重要手段与成功因素之一。当然 , 鉴于外商一般对中方律师的意见十分重视 , 即使律师英语水平甚佳 , 也宜慎重为之 , 在正式谈判时仍用中文 , 这样可以利用翻译的问隙细致思考问题 , 避免用英语直接谈判可能带来的不利影响。
　　第三阶段 , 是签约阶段。律师作为项目顾问 , 要依照谈判中达成协议的内容 , 协助主谈人将合同中外文本最后定稿。在合同双方签约后 , 可应中外双方当事人的聘请 , 进行律师见证 , 证明该合同的合法性。律师在签约阶段 , 必须做好这一重要工作 , 以便使合同、章程尽快上报 , 促进引进外资项目的尽快实施和早出成效。