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曹操用人最大的特点是，只要遇到有才能的人，就许以高官、厚禄，用现在的激励理论讲，曹操最善于利用物质激励机制。例如，王修原是袁谭的别驾，此人清正廉明，归附曹操后，曹见他家中谷不满十斛，书却有数百卷，不禁叹到：“节士果然不是妄自其名。”于是任他为司空掾，行司金中郎将，领导盐铁官营，后又升魏郡太守。王修不负曹操重望，在任严明赏罚，抑强扶弱，老百姓对其称赞有加。类似的例子举不胜举：荀彧多出奇谋，使曹操多次转危为安，转败为胜，曹操封他为万寿亭侯；乐进、于禁、张辽南征北战，屡建奇功，曹操封乐进为折冲将军，于禁为虎威将军，张辽为荡寇将军；灭袁绍后，曹操下令封赏功臣，把有功的二十多人一一封为列侯，其余也依次封赏，还下令免去战死将士子女的徭役。
曹操的用人机制最为人们津津乐道的是对关羽的物质激励，曹操破徐州、围下邳，困关羽，在答应关羽的三个条件之后将其收归帐下，为了得到关羽，曹操对关羽是“小宴三日，大宴五日”，送美女十名、战袍一领，赠赤兔马一匹，并为保护关羽的美髯专门制作纱锦护套一副。关羽虽未留住，但曹操爱才之心已传遍天下，其后招降纳叛的策略便频频奏效，阵营不断扩大。而且，在华容道再遇关羽时，曹操得以从青龙偃月刀下逃生，可见这次物质激励花得真是值。
刘备的用人机制与曹操刚好相反，他最擅长的是精神激励机制。刘备将精神激励的用人机制发挥到极致，可谓“空手套白狼”。刘备没有万贯家财，28岁准备大展鸿图时还得用张飞的钱。然而就是这样一个文不能论道，武不能退敌的没落“皇叔”，却能桃园结义得关、张尽忠，三顾茅庐得诸葛辅佐，后又收得赵云、黄忠、马超等良将，形成与魏、吴的三足鼎立之势。
刘备每逢向生人自我介绍时，都要说一句：“我乃汉室宗亲。” 在那时，人们头脑的中正统思想是根深蒂固的。外姓都可以纷纷割地称王，拥兵自重，“汉室宗亲”当然应得到更多的承认和支持。这种精神上的“唬人法”还真管用，正是冲着“汉室宗宗”，关羽和张飞才会老老实实地跟着刘备闹革命，至于诸葛亮，如果不是看上这位刘备的正统性，可能也不会答应出山辅助他。后来刘备在进位汉中王和进一步升为蜀汉皇帝时，这一条更是派上了大用场。
赵云在长坂坡一役中舍命救得阿斗，血染征袍，当精疲力尽的赵云将正在怀中熟睡的阿斗双手递给刘备时，刘备接过阿斗一下摔在了地上说：“为汝这孺子，几损我一员大将。”赵云感动得忙跪于地上哭着说：“云虽肝脑涂地，不能报也。”刘备为什么要用这种方法来抚慰赵云呢？当时刘备不像曹操，他没权没势也没钱，除了摔阿斗，还真想不出什么办法来对赵云进行感激和奖励。正所谓“刘备摔孩子——收买人心”。赵子龙和其他将士，日后为刘备夺取江山而万死不辞，很有可能就是这一“摔”的效果。
蜀中刘璋手下谋士张松看透了刘璋的暗懦无能，决定将西蜀出卖。他的首选是当时势力最大的曹操，曹操见张松形容猥琐，便有意冷落他，边洗足边接见张松，张松后出言顶撞曹操，差点被曹操斩首。张松受辱于曹操，听说刘备在荆州，便拟取道荆州看看刘备的为人。刚到郢州界口，就见刘备派来来的赵云带领五百多人的队伍迎候着他。来到荆州界首，又见关羽领人马迎接，上马前行了三五里，刘备领着诸葛亮和庞统，亲自来迎接，张松好不感动！张松在荆州，一连三天，得到刘备的盛情款待。但刘备绝口不提蜀中之事，张松临走时，刘备依依不舍，潸然泪下，张松终于被感动得亲手将西川地图交给了刘备，并答应做内应。事后的局势发展证明，这是刘备能够成功取得西川的重要开端。
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