其次，我作为X集团聘请的律师，主要从集团的角度出发，拟订收购饭店的可行性研究计划。该计划包括了日本投资环境和投资法律的概况；日本餐饮市场及饭店所在地中国料理店的数量、规模、餐价水平、平均上座率、人均消费额；中国料理店中日本人、外国商务旅游客人及中国商务、旅游客人的比例；中国公司在饭店所在地的数量、中国商务代表团、旅游团在中国料理店中的用餐比例；餐馆经营成本，如餐饮用料、人员工资、税费支出所占比例、当地餐馆聘用经理、厨师及其他人员平均工资水平、集团赴日人员住宿安排及价格标准；饭店所在地当时的房屋租赁、押金及管理费价格；日本法律对外国投资者经营饭店有何具体规定等。
再次，我又列出了收购过程中会碰到的主要问题及其应对策略。收购价格和店铺租赁价格谈判是此项收购能否成功非常关键的问题。在饭店经营权及各类设备和物品收购价格问题上，日方的报价是60万美元，而我方收购的心理基价为20至25万美元；在店铺租赁价格问题上，我方将和房主――日本共同建物株式会社谈判，该会社提出的租赁条件为：签署意向书时支付保证金70万美元，押金5万美元，每月房租及管理费2.7万美元，而我方希望免除70万美元的保证金，并尽可能降低租金。为了使谈判双方能最后就价格问题达成一致，我作了谈判前的大量调查工作，并拟订了谈判方案。收购过程中另一个十分棘手的问题是，跨国收购属于海外投资的一种方式。海外投资项目的审批非常严格，凡中方投资额在100万美元以上（含100万美元）的项目，其项目建议书和可行性研究报告有国家计委会同有关部门审批；合同、章程由外经贸部审批并颁发批准证书。即使中方投资额在100万美元以下的项目，也必须符合国家海外投资的方针，其项目建议书、可行性研究报告以及合同和章程，须报国务院各部门和省、市、自治区计委审批，国家计委和外经贸部备案，并由外经贸部审核颁发批准证书。如果我们的收购要通过上述审批程序，那么在时间上少则半年，多则可能超过一年，而日方业主将三个月作为必须完成收购的前提条件，否则就将出售给其他购买者。为此，我们必须策划一个借“船”出海的方案，在尽可能短的时间内合理合法地完成该项收购业务。
最后，就整个收购过程涉及到日中两国主要法律进行了收集和研究，对律师所需起草或审核的法律文件作了一个初步的打算和准备。这项工作真是不做不知道，一做吓一跳。我刚接触到一点皮毛，就发现跨国收购所涉及的法律问题可真多。收购日本饭店并开展经营活动，涉及到日本的许多法律，如公司开设的许可和注册登记、外国投资者财产申报与公司法人需缴纳的法人税、法人都民税、法人事业税、消费税及特别地方消费税；投资经营、技能和企业内调动长期签证的办理；日本劳工和外国劳工的雇佣、雇佣保险费、劳灾保险费、团体保险费和国民健康保险费的缴纳；融资贷款规定、食品卫生管理规定、消费者权益保护规定等等。涉及到的中国法律主要包括
中外合资经营企业法、海外投资办企业的审批程序和管理办法、外汇管理法、出入境管理法等。需要律师起草或审核的文件主要分成两类：一类是在国内生效的文件，如X集团与S国际株式会社关于合资设立QQ国际株式会社并共同收购景德镇饭店的意向书、可行性研究报告、合同、章程等；另一类是在日本履行的法律文件，如新公司在日本设立所需要的章程、收购饭店所需要的经营权及经营物品转让协议书、店铺租赁合同等。
完成收购日本饭店的总体构思和策划后，我和X集团派出的工作人员组成工作小组，踏上了赴日考察和谈判的征程。在S国际株式会社的配合下，我们实地考察了景德镇饭店的地理位置、周边地区的日本大公司用餐情况、日本餐饮市场的基本数据、类似景德镇饭店出售的大致行情。访问了数家与景德镇饭店规模相似的中国料理店，并与店主就餐馆经营成本进行了交谈。向日本一家会计师事务所的会计师咨询了在日本设立新公司所需各项手续、设立饭店时的各项手续、在日本经营的税务问题、外国人经营饭店需要注意哪些法律问题等。在全面了解情况后，我们排出了先和共同建物株式会社进行店铺租赁的初步谈判，再和饭店业主进行经营权及经营物品收购谈判的顺序。因为我们在考察中了解到，共同建物株式会社的出租报价已经低于当时日本该地区该等级房屋租赁平均水平，所以，价格谈判中的弹性相对比较小；而景德镇饭店经营权及经营物品出售的价格可比性小，如不在一定时间内转让，就无法收回其在共同建物株式会社70万美元的保证金，所以，价格谈判的弹性很大，把它放在后面谈，可利用共同建物株式会社对景德镇饭店施加压力，以达到我们的心理价位。随后，我们将谈判所准备的内容及顺序向X集团总裁作了汇报并得到确认。
