论跨国并购（六）
史建三
【关键词】国际投资、并购、外资
【全文】
第五章 跨国并购要素组合分析
跨国并购是在国内企业并购达到一定程度后的更为复杂的跨国性并购现象，而这种现象已经成为发达国家之间相互投资最主要的方式，同时正在成为或将要成为发达国家向发展中国家投资、发展中国家相互投资以及发展中国家向发达国家投资的主要方式。
跨国并购现象是企业并购现象和跨国直接投资现象的结合。就企业并购和跨国投资各自作为研究对象而言，各都有较为成熟的理论，但将企业并购和跨国投资作为一个研究对象－－跨国并购－－来加以研究，这方面就缺乏系统的分析。
在本章中，笔者将运用要素组合分析的方法，试图以跨国公司跨国直接投资决策过程这一角度为研究起点，根据90年代世界经济一体化的大背景下跨国并购的新现象，综合运用世界经济理论、并购理论、跨国投资理论以及其他相关学科知识，较为完整地回答当代国际直接投资中为什么越来越多地选择跨国并购而不选择跨国创建方式这一问题，较全面地分析跨国并购产生的背景、内部动力、引发动机的相关因素等，为我国有准备地迎接世界性并购大潮的挑战，为我国企业海外投资的战略安排提供理论指导。
跨国并购的要素可以根据不同的划分标准作不同的分类，如宏观要素和微观要素、经济要素和法律要素、理论要素和产业要素、国内要素和国际要素、并购方要素和被并购方要素、决策要素和选择要素等。鉴于本文的目的是对跨国公司为何在跨国直接投资中更乐于选择跨国并购方式予以理论上的回答，故笔者更多地是从影响跨国公司在跨国直接投资两种方式（跨国并购和跨国创建）中进行选择和决策的要素方面进行组合分析。由此，跨国并购要素组合分析主要包括需要层次论、外部刺激论、动机强化论、选择偏好论、制度安排论和相关要素影响论等。
第一节 公司作为一个行为主体的需要、动机、行为和目标之间的关系
从法律定义上看，通常把社会上的行为主体分为两类，即自然人和法人，公司就是一个以盈利为目的的法人机构。尽管自然人和法人有许多本质的区别，但就这两类行为主体的外部表现受其内部心理活动（就法人而言，主要是指决策过程）支配这一点而言，是基本一致的。他们的心理活动都可以从心理学方面得到解释。
根据心理学的一般原理，人的行为是由动机支配的，而动机是由需要引起的，人们的行为一般来说都是有目的的，都是在某种动机的策动下为了达到某个目标。因此，需要、动机、行为和目标，这四者之间的关系可以表示如下：
需要 ──> 动机 ──> 行为 ──> 目标
从上图可知，需要是动机的内驱力，没有需要就不可能产生动机。因而，对动机的内在机制的揭示，有赖于对行为主体的需要的科学界定。需要是动机产生的内在源泉。但是，并不是任何需要都能成为动机，只有需要指向一定的目标，并且展现出达到目标的可能性时，才能形成动机，才会对行为有推动力。也就是说，有需要产生，还要有诱因条件，才能成为实际活动的动机。只有和需要相适应的客观条件出现时，愿望才能成为活动的动机。由此可见，形成动机的条件有二：一是内在条件（需要、欲望），二是外在条件（诱因、刺激）。动机性行为的发生，往往是在内在条件与外在条件的相互作用下发生的，这就是行为主体的动机产生的科学机制。因此，动机是指推动行为主体行动的内在力量，它是引起和维持行为主体行为，并将此行为导向某一目标的愿望和意念。一般说来，动机具有以下三个功能：
1、 始发功能。动机的始发功能是指驱使行为主体产生某种行为，即能够引发行为。动机的始发功能是通过动机斗争而实现的。行为主体具有多种动机，以其一定的相互关系构成动机的体系。在这些动机中，某些动机比较强烈而稳定，另一些动机比较微弱而不稳定。经过动机斗争，行为主体往往采取同那些比较强烈而稳定的主导动机相符合的意志行动，从而引发行为。
2、 指向功能。动机的指向是指维持行为趋向一定的目标，沿着一定的方向发展，具有指向性，操纵着行为向特点目标发展。
3、 强化功能。动机的强化功能是指对行为起着保持和巩固的巨大影响。动机会因符合主体愿望的行为结果而使行为重复出现，使行为得到加强，这就是所谓正强化。动机也会因不符合主体愿望的行为结果，使行为受到削弱、减少以致不再出现，这就是所谓负强化。
在心理学上，目的是主体关于自己行为的趋向目标或对象的一种预见性的观念。行为主体具有目的性，这种目的性具有以下属性：
1、 主观性。目的是行为主体的一种内部心理活动，因而从其存在的方式来说，具有主观的形态。公司作为一种人的控制系统，其行为也是一种有目的的活动。当然，目的也具有客观性，因为目的本身是受客观世界制约的，人们为什么提出某种目的，能否实现和如何实现某种目的，以及实现某种目的又会产生什么结果，都不是由人的主观意志随意决定的，而是受具体社会历史条件，主要是受社会的物质经济条件的决定和制约的，在这个意义上，我们可以说行为主体的目的性体现了主观与客观的辩证统一。
2、 对象性。行为主体的目的反映了其本身的需要，需要是有对象的，它总是指向外部环境中的某个对象，并通过对象性的行为或活动取得或创造能使自己的需要得到满足的对象。
