以拙取胜
保罗·克鲁格曼 张帆译
【全文】
卡尔·夏皮洛（Carl Shapiro）和哈尔·范里安（Hal Varian）的新作《信息规则：网络经济的策略指导》的销售势头大大盖过了凯文·凯利的《新经济规则：连线世界的十大革命性策略》。两本书都旨在对互联网时代的商业进行指导。凯利不但是《连线》杂志的执行主编，而且文笔犀利，风格酷似大作家汤姆·彼得斯（《乱中取胜》的作者），他妙笔生花，滔滔不绝地宣讲规则已经改变，只有鼓起勇气抛弃旧的框架才能获得无限商机。那么，为什么他的书还不如两位经济学教授卖得好呢？这两位经济学家说的只是"我们寻求的是模型，不是潮流；是概念，不是词汇；是分析，不是比喻。"
当然，出版业本身就是风云莫测的。但这次销售的竞争也许是商界--以及公众--对互联网及整个"新经济"的看法的转折点。凯利告诉大家，在这个新世界里，企业家只要做好事就能得到回报；夏皮洛和范里安却很现实，甚至有点不择手段。他们说，要想从信息中挣钱，你得找到一种聪明的，有时甚至比较损的办法来击败你的对手，剥削顾客。看看我自己的悲惨遭遇吧。作为一名完全现代化的教授，我把自己的许多文章都放到了网上。要求下载文章的人付费似乎是理所当然的。但是另一方面，一旦文章写成，多一个人上网来看它对我来说没有什么成本；如果我伸手要钱，一些潜在的访问者就会被吓退，双方都受到伤害。还有，我的读者群至少是部分依靠网络的口碑来维持的；读者越少，上我的网的新读者就越少。我怎么能靠这个挣钱呢？
如果我知道答案，我肯定会在自己的名字后面加个后缀"．com"，发起一次公募，立即成为百万富翁。但是即使成立了公司，我仍然无法摆脱这种两难处境。
广义的信息产业--互联网冒险家、软件开发商、甚至许多硬件制造商--都有以下的特点：高"固定成本"（写文章、开发软件和设计芯片），低"边际成本"（多一个人读你的文章，用你的软件几乎没有成本，而多制造一块芯片也花费不多），和"网络效应"（用你的思想／软件／芯片的人越多，它越普及，就会有越多的人愿意购买）。他们该怎么赚钱？
凯利的回答就是别担心。他的现代商业"新规则"包括这样一些座右铭："免费第一"（把产品送出去，因为它会帮你卖掉其他产品），"网络至上"（从"公司价值最大化"转移到"网络价值最大化"）。换句话说，把你的面包扔到电脑世界的湖中，自然会得到千倍的回报。
